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銷售成長中的“無間道”

來源:中國數字音視網        編輯:數字音視工程    2009-02-06 17:41:17     加入收藏    咨詢

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銷售成長中的“無間道”

我是抓住牛角敢讓別人在牛屁股上打針的第一人 

每個人的成長都有著不同的經歷與成長故事,我的兒時與大多數人一樣,也是在快樂天真中度過,但有一件事卻令我終生難忘,這件事恐怕是前無古人后無來者,說來也不是什么驚天動地的大事,記得那是個炎熱的夏天,吃完午飯閑得無聊,我與比我大兩歲的哥哥到院外玩,見有幾頭牛在樹下的蔭影里臥著休息,我倆突然心血來潮,也不記得是誰提議了,說給牛打針吧,哥哥手拿著一個廢舊的注射器,也不記得有沒有針頭,我自告奮勇要去抓住牛角,讓哥哥在牛屁股上打針,畢竟還很小,我倆都沒意識到當時會有什么樣的危險,就按我說的開始行動了,倆個人很快全部到達預定位置,我用兩只稚嫩的手分別抓住牛的兩牛個角,哥哥問我好了沒有,我說:“好——了”,了還沒說完,就感覺飛起來了,我被牛角挑起來直接拋到旁邊四五米深的水渠里,也忘了當時哭了沒有,只記得不大一會兒便有大人跑出來抱起我。雖然事情發生在小時候,但這個事情的記憶太深刻了,總能想起來當時的部分片斷。我覺得那件事與現在的我有什么關聯么,或者那件事發生后我從中得到什么啟示沒有?我是抓住牛角敢讓別人在牛屁股上打針的第一人。

可能我這一生就帶著這股牛勁了,別人不敢的我敢,事后想起來才知道可怕,并且明白了牛角是不能抓的,但愿我是抓住牛角敢讓別人在牛屁股上打針的第一人,也最好是最后一人,我不希望有人再像我一樣去無知地冒這種險。

我是省總大人吃六個餅子才飽時那墊底的第一個“餅子”

01年我任某省會某公司駐省會辦事處主任,經過半年的調整,隊伍士氣異常高漲,在那個當時大公司大企業員工著裝還未能完全統一的時候,我們辦事處的員工卻已經統一著裝了。記得是8月份省總下達了20萬的回款任務,在沒有廣告支持的情況下,這個市場平常只能回到10萬元,任務突然翻了一番,這只有牛耕生才能敢想敢做的事01年我們也曾經歷過,領到任務后先給辦事處的員工開了個動員會,說這一戰必須打,而且還必須打贏,員工們個個摩拳擦掌信心十足,第一次讓我感受到了什么是團隊,什么是團隊的力量,20萬的任務很快就分到人頭了,不到10日任務差不多就快完成了,就剩沖刺動作了,但這時不知那位和坤式的人物告訴省總大人,說我們的任務太低了,還有很大的空間,很快省總大人不由分說地將任務調整到了一個新高那就是30萬,又追加了10萬,這下可感覺壓力大了,先前那20萬有很大部分貨為了完任務已經壓到渠道里去了,眼看著能灌得渠道都灌滿了,這往那兒灌呀,時間趕前不趕后,報怨也沒有用,再次召開辦事處全體員工大會,擺道理講事實,要大家死而后已,考驗我們這支隊伍的時候到了,現在想起來真不知道當時任務是怎么完成的,只感覺到人的能量是無限的。不到20日30萬的任務居然完成了,次月初省總開慶功會,省里各地辦事處的主任們都回來了,那晚大家喝得特別痛快,有不少人喝倒了,省總財務上的人坐位挨著我,酒后吐真言啊,再加上平常關系也不錯,會計說我雖然回了30萬,但獎金還沒人家一個回3萬的辦事處主任拿得多呢,我說為啥,會計說你就不懂了,人家省總說了,你不到20日就完成任務了,但省總的任務到月底還差3萬,是人家那個辦事處月底回款回了3萬救了省總的駕,不過他也就只回了3萬,要沒那3萬,省總大人的獎金就泡湯了。原來如此呀,我是省總大人吃六個餅子才飽時的那墊底的第一個餅子。

這么多年了,到現在我還是學不會在關鍵的時候出現。
 

 

我殺了省總大人下蛋的“雞”

02年在山東某地區任某公司駐某地區辦事處主任,我的頂頭上司就是省總大人,他負責全省的銷售工作,我只是負責一個地區,先期該地區已經有一定的工作基礎,譬如說顧客群,廣告推廣,包括產品售后服務中心的設立,產品售后服務中心租用當地武警醫院的門診,因為產品宣傳推廣需要掛靠武警醫院,租房費用當時是2000元,不過這些我去之前省總大人已經談好了,我按部就班開展工作就行了,過了沒幾個月,武警醫院又一來了一家租用門診設皮膚科的,起初也沒在意,不過大家有時間了經常聚一塊兒溝通,有一次閑聊時大伙又談到了該交房租的時候了,我就問他們房租多少錢,同樣大的面積,他們才需要800元,而我們卻得花2000元,一個月白白多花1200元,我當時覺得武警醫院是欺生就先沒跟醫院談,打電話與省總大人溝通反映房租的問題,省總大人一聽電話中半天沒說話,最后說讓我看著辦,于是我與院方溝通,院方負責人倒是沒生氣卻意外的和氣,對我說以后你們交800也行,不過那1200的事就不要說了,可以給了我個人,我說不行,從此以后房租也跟其他人一樣變成800元了,但我發現省總大人離我卻是越來越遠了。后來我才明白,這個售后服務中心是省總大人的一只下蛋的雞卻讓我給殺了。

 

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