在09年的Q1，明基在中國投影機市場獲得了最佳銷量的桂冠之后，Q2同樣不負重望再獲佳績，據可靠數據表示，明基Q2較Q1增長50%以上，并且推出了針對教育市場的新策略。近期我們有幸采訪了明基電通投影機產品經理端木曉斌，更多地了解明基投影機在行業市場的發展狀況。 

　　比特網：07年時有個論調，投影機行業市場已經飽和，需要開拓家用市場，現在我們回頭再來看看這幾年投影機產業，作為投影機國內市場的領頭羊，明基是不是還認同這個論調？

　　端木曉斌：從幾個方面看，整個投影機產業成長非常快，國內的增長速度已經高于國外市場。由于經濟危機的關系，對國內的市場會有所影響，但在國際市場上來看增幅還是領先的。不過我們有看到這樣一點，在教育行業投影機的增長其實是不如國內同期的增長的。

　　家用市場分為兩塊，第一個是發燒友的市場，以720P作為進入的門檻。三年前是480P為主流，兩年前是720P為主流，現在1080P已經成為了主流。從我的資料來看，720P和1080P的用戶增長率其實并沒有我們預計的那樣快，當然里面存在一個不可測因素－水貨，對于家用投影機市場沖擊非常大。在投影機接口這塊國家有高稅收的政策，正常商用這部分市場，有許多接口不常用，可以去掉。所以這塊里面并不存在有這樣的空間讓水貨商來操作，但家用這塊還是有的。
而從正規720P、1080P市場增長來看，基本是符合市場同比需求的增長的。

　　比特網：以往行業市場的需求可能比較單一，在您看來是不是行業市場已經飽和？如果不是那近來的商用市場出現了哪些新的需求呢？

　　端木曉斌：在這塊市場我們并不強勢，一直是在努力地開拓。6年前，整個教育市場主要是以亮度作為產品的優劣劃分。而2、3年前再看，教育市場對亮度的需求到3000流明開始就截止了，因為一般教室就這么大，3000流明亮度完全可以滿足教室環境應用。終端用戶這里需求反而是在被不斷的挖掘出來，比如寬屏，像最近熱抄的短焦，我們都會有規劃，計劃中我們明年年初會推3D投影機。當用戶的基本需求被滿足后，潛在需求才開始不斷地被發覺。

　　從整體需求來看，5年前國家開始推遠教，經濟比較好的情況下教育機構開始在慢慢采購，現在可能中西部地區在采購。這塊的需求是一種穩定的需求，而投影機是需用品，正常的壽命在三到五年左右，我們的預判會從明年開始出現，這是第一塊。第二塊就是不同領域市場上，高校這塊主要偏高亮度的產品，已經趨向于飽和。但普教這塊市場需求仍然存在，像短焦啊，3D啊這些需求將會被慢慢開發出來。普教之采購量不多，只會在學校的幾個特定的位置放置。而現在基本是每個教育會有一臺，所以需求量也在上來。

　　比特網：行業市場和渠道市場會有很大的區別，針對行業市場會有怎么樣的開拓策略？

　　在渠道的部分會有調整，之前我們是以城代作為核心體系，現在除了以城代為核心外我還開辟了新的渠道就是國代體系。我們與神碼從去年6月就開始合作，在遠教這塊市場我們取得了較好的戰果。這塊原來是我們很難企及的地方。第二塊我們背后有較強的技術支持，領先于整個市場半年的水準。我們是兩塊，在渠道這里我們做大的標案，另外就是與系統經銷商一起推出解決方案。我們會將3500流明以上的機型給到神碼，它對傳統渠道的把握度會比較高，相信他會做得更好。

　　比特網：明基下半年會有些什么新品嗎？

　　明基將在下半年規劃三款全高清家用投影機產品，涵蓋高中低端全高清家用市場，其中低端機型的售價將極具吸引力，非常接近普通消費者期待的萬元價位，而頂級機型很可能采用三色LED光源。同時，明基還會推出一款720p機型，以滿足部分用戶對高性價比高清投影機的需求。

　　比特網：對于家用機與商務教育機，明基的投影機會不會有比較明確的區分標準，比如分辨率呀、亮度之類的?

　　主要從分辨率，準確來講應該是原始分辨率，而不是拉伸的分辨率。16：9的機器通常就是家用機，4：3就是商務教育類數據機。從分辨率的發展軌跡上看，明基具備非常完整的產品線，從480P、576P、720P、1080P、800*600、1024*768、1400*1050，甚至到更高的分辨率的產品都有。產品顯示亮度方面，家用基本從1000-2000流明，普通商用機型亮度從早期的1000多流明、2000、3000、4000，甚至我們最高做到5000流明。另外針對大型展會我們還會推出上萬流明的定制機型。

　　比特網：就目前我們看到，明基的銷售情況良好，您能否預估一下年底的情況，是否有望創新高？

　　上半年的情況我們剛才已經提到了，成績可以說是驕人的，特別是8月份取得突破萬臺的好成績。但至年底是否能將這個成績保持住還很難說。Q3一直以來是教育市場采購的旺季，盡管明基今天有所突破，但眾多的競爭對手依然被我們所重視，比如日立一直是教育市場做得比較好的品牌，我們確實還是存在一些差異。所以我們的目標定位在銷量第一上，真的實施起來我們還是需要頂住巨大的壓力的。

　　比特網：您覺得在教育市場的成功主要原因在哪里?

　　在明基投影機的產品線中，短焦機型被放了一個很重要的位置，這也是為什么明基的產品會擁有最多短焦產品的品牌。其中MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST系列，已經陸續在各種展會上露臉。山東煙臺舉行09年全國春季普教展上，明基短焦投影家族就引起業界廣泛的關注。明基短焦投影加上電子白板的解決方案已經成為被大眾認可的教學應用案例，樹立了明基在多媒體教學的成功典范形象。