2009年10月19日-21日，“第58屆中國教學儀器設備展示會”在山城重慶拉開序幕。本屆展會由中國教學儀器設備行業協會主辦，重慶市教育委員會承辦，各省、自治區、直轄市及計劃單列市教學儀器設備行業協會協辦。重慶市教委主任彭智勇、中國教學儀器設備行業協會會長王富、原國家教委副主任鄒時炎出席了開幕式。作為本次展會的參展商，銳達科技攜產品參加了本次展會，我們有幸現場采訪了該公司產品總監丁逸先生。

銳達科技產品總監丁逸

　　記者：作為全球綜合實力第三名的交互式電子白板廠商，貴公司同時擁有了壓感、電磁、超聲波、紅外等多個工作原理的交互式電子白板產品線，請您介紹一下貴公司此次帶來參展的產品。它們最大的亮點在哪里？

　　丁逸：此次展會帶來了如下電子白板新品，分別是：中國首款全球第二款具備觸摸識別功能的壓感式電子白板---IQBoard PS 7；中國首款全球第三款真正意義上的雙筆書寫電磁式電子白板---IQBoard ET-D；全球第一款具備智能雙鍵功能的電磁式電子白板---IQBoard ET V7；具備了手勢識別功能和智能識別偵測技術的紅外電子白板---IQBoard IR V7；全球第一款具備同步書寫技術的無線互動手寫板，也是全球第一款可以夾A5紙可將筆芯可換圓珠筆芯的無線互動手寫板----IQBoard IS無線互動手寫板；新增10個功能組件的IQBoard Software V4.8。總體來講，這次主要是為公眾展示未來2-3內將風靡全球教學和演示領域的最新產品，其共同最大的亮點就是創新、易用和更加智能化。

　　記者：據悉，貴公司計劃將在2009年下半年到2010年1月陸續推出包括具備觸摸識別功能的新一代壓感式電子白板在內近10個新產品，能否透露一下相關的產品情況？

　　丁逸：10款新品當中就有剛介紹并亮相展會的5款新品和新版本的電子白板軟件。另外，還有之前發布的超短焦投影電子白板移動支架，第三代IQBoard電子白板移動支架，專為大尺寸電磁式互動電子白板配備的電子教鞭IQWand，IQBoard 錄播軟件以及即將與新版本的電子白板軟件V4.8同步發布的IQBoard Maker V4.8備課軟件。在不久的未來，大概在2010年1月之前我們還會陸續發布具備雙筆書寫功能的壓感式電子白板IQBoard PS-D和紅外式電子白板IQBoard IR-D，具備智能雙鍵功能的超聲波電子白板IQBoard UI V7，這些產品已經正在積極做好最后的實驗測試工作，如果小批量投產在近階段順利的話，那么就有可能提前發布，期待大家的關注。

　　當然，我們還會在未來的某個時間，估計在2010年3-5月份左右發布最多可以達到64人同時書寫的采用影像技術的超大型電子白板，目前還可以透露的是我們已經儲備了空間互動、3D互動等領域的核心技術，從明年開始，我們將會根據新技術產品市場的出現隨時拿出商業化的下一代產品。

　　記者：將要發布的新品是在什么樣的背景下開始研發的？它們采用了哪些先進技術？主要定位于哪些目標群體？

　　丁逸：首先我們很清楚我們公司的核心競爭力，就是IT界大家所熟悉的技術，我們認為技術是市場的源動力，更是高科技企業的核心競爭力，也就是說銳達公司首先是做產品的公司，其次才是做方案和做銷售的公司。中國企業太缺乏創新了，也許大家都走過模仿的道路，但是模仿不能是抄襲，而是需要通過不同的實現方法進行實現并且超越。

　　目前國際電子白板市場已經準備進入產品周期的第三階段就是成熟期，在產品的成熟期，大家都知道眾多的廠商因為無法跟上新技術將被市場無情的淘汰，一些后進公司因為掌握新的技術將迅速取代原來的知名公司成為市場的寵兒。

　　近年來，中國市場有很多的廠商介入電子白板行業，但是包括原有的廠商在新技術的掌握上還是比較欠缺。我們的想法很簡單，就是想讓中國的企業在全球市場上必須有說話的權利，在領先技術上有著一席之地。Windows7操作系統最重要的一個新功能就是觸摸的應用技術，目前已經可以支持64個鼠標。而早在2007年，銳達公司已經擁有了虛擬頁面和虛擬鼠標的技術，因此Win7的盛行，將有助于銳達公司的IQBoard 電子白板產品獲得更好的應用。

　　手勢識別、觸摸識別、雙筆書寫、多點觸摸、多重觸摸已經成為未來2-5年內的主流應用。這對電子白板的硬件和軟件的技術將要求更高，而消費者將更加方便，產品更加智能化，使用起來更加容易。虛擬頁面和虛擬鼠標的技術，將打破原來的Windows桌面層、鼠標層兩個層面的局限，轉變成多層和多鼠標的概念，這是實現多人同時書寫的最核心技術。我必須強調指出多筆同時書寫一定能讓老師從真正意義上放棄使用黑板的想法，在此之前電子白板技術是不能完成這樣的要求的。如果說電子白板的出現將結束投影幕布在演示和教學上的生命的話，那么雙筆書寫電子白板和同步書寫無線互動手寫板的面市將使黑板、白板和綠板徹底退出演示和教學的舞臺。

　　之前由于電子白板不具備雙筆書寫的功能，因此還需要黑板、白板和綠板的配合以便完成學生上臺做答或兩名主持人同時書寫操作等演示和教學的功能。但是雙筆書寫技術出現后，由于兩只筆可在全屏任意區域同時操作，互不干擾；兩只筆各有獨立的工具條，可同時在對應的工具條上進行操作；兩只筆可以使用不同的功能同時操作；兩只筆操作的結果可以合并保存或分開保存；因此再使用黑板、白板和綠板顯然已經沒有任何意義了。由于兩個人需要同時操作，未來1-2年內100英寸以上的雙筆書寫電子白板將逐步取代80英寸的交互式電子白板成為市場的主流產品，由于技術上質的飛躍將使得原來對采購電子白板比較猶豫的學校和企業將消除最后的疑慮全面選用100英寸以上的雙筆書寫電子白板，使互動技術成為全球教學和演示的統一標準。

　　記者：請您談談，在當前的經濟環境下，電子白板市場的發展潛力在哪里？

　　丁逸：今年因為金融危機大環境的影響下整個電子白板市場所有制造商在第一季度所售出的交互式白板總數為 56,293套，在第二季度中，這一數據實現大幅增長，達180,873套。但是對比2008年這個數字不是很理想。但是到第3季度電子白板的銷售量全球可能會突破50萬套。應該來說因為全球主要國家都在擴大內需，而之前的定單被集中起來進行采購而出現了以上的情況，也就是說在第一和第二季度潛在的量還是沒有減少，從實際意義上講是銷售向后推遲了，所以會在第3和第4季度爆發。但是隨著整個市場經濟的好轉和回暖的速度加快，以及各國政府對教育的加大投入，可能使第4季度電子白板的需求量超過50萬片或更多。

　　我們的預測是明年將有200萬套的市場銷售預期，今后的3-5年中將有700萬套的電子白板被銷售。熱銷已經是不爭的事實，但是電子白板行業在明年很有可能遭遇第二輪的洗牌。實際上第二輪的洗牌從去年開始到今年基本上已經結束，海外的小廠商有些品牌被收購了，有些品牌已經逐步退出，有些品牌已經被中國企業拋之腦后了。但是第二輪的洗牌最有可能的是將洗掉很多的中國廠商，這些沒有核心技術和新技術的廠商最終會在價格和技術的雙重壓力下逐步退出市場。目前參與電子白板銷售、貼牌市場的商家有很多，魚龍混雜市場很亂，但是今后這種現象會逐步改善。還有一個更重要的現實就是目前例如德州儀器、EPSON等前沿投影機廠家都有著手向電子白板產品進軍，可以預見在2年內排名前十的投影機廠商都會進軍電子白板市場，如果沒有技術和成本的雙重優勢，我不清楚國內這么多的小廠商拿什么和這些巨無霸公司拼。

　　記者：通過本次展會，貴公司收獲了什么？

　　丁逸：應該來說，從去年開始介入中國大陸市場以來，我們做了很多的工作，到目前為止我們的技術和產品已經得到了同行和客戶的公認。這次的展示是我們第一次參加中國的普教會，我們也做了精心的準備，應該來說這次非常理想，有47家代理商當場就明確了要和我們合作，換他們的話來說“不比不知道，一比嚇一跳，這次展出增強了我要和IQBoard長期合作的信心，做品牌代理最怕的就是廠商在技術上不上進對市場沒有野心，如果沒有技術沒有想法再好的品牌都會死掉”，登記在內的有11個省教育裝備中心的領導和60多個市或地區教儀站的站長參觀了我們的展位，還有7家海外客商來訪。一個長期研究電子白板的重慶某大學的老教授激動的說道：“在你的展位上，我可以全面了解所有市面上的電子白板種類的技術特點和所有的最新技術，你們確實做的非常好，轉了一圈下來還是要回到你的展位，你的產品最好”。一位同行的老銷售也私下承認我們的產品是國內第一，還有兩家電子白板廠商的老板感受完我們的新產品說：“你們發展太快了，產品非常好，自嘆不如呀”。

　　在國內重大展會上亮相進行品牌推廣同時展示我們的實力這個是我們的一個目的，我們這次參展的另外一個目的就是讓整個國內的教育行業能更充分的了解電子白板各種類型和最新技術以及電子白板產品的優劣的主要判定標準以便幫助教育設備采購的決策者能真正選擇對哪種的電子白板適合他們的學校。這里我給大家說一個這次展會上真實發生的事，一個競爭對手廠商的銷售人員陪同一位老師到我們的展位上看完我們的電子白板后，這位老師就馬上和我們說過兩天送一套產品到他的學校進行演示，競爭對手廠商的銷售人員急了一直努力的說服這位老師，被這位老師反駁道“IQBoard沒有實力，那他怎么能拿的出市面上少的可憐的頂尖產品？你說他銷售不如你們的多，那他出那么多產品干什么？一個電磁的就夠賣了，就是因為銷售的多，而有些學校需要其他工作原理的電子白板，出于市場更多占有的目的，IQBoard出了電磁壓感的產品，才還要出紅外和超聲波的電子白板。”我想我們IQBoard在這次重慶展的目的已經達到了。