贈(zèng)送免費(fèi)禮物

　　互聯(lián)網(wǎng)在一剛開(kāi)始的時(shí)候，是沒(méi)什么商業(yè)性的，所有的東西都是免費(fèi)的。這也造成了一個(gè)人們上網(wǎng)的時(shí)候有一個(gè)心理定式，那就是基本上網(wǎng)站上提供的都應(yīng)該是免費(fèi)的。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)性越來(lái)越強(qiáng)，要賺錢(qián)的網(wǎng)站現(xiàn)在成了主流，但贈(zèng)送免費(fèi)的東西其實(shí)可以是一個(gè)很好的推廣手法。比如說(shuō)免費(fèi)樣品，免費(fèi)下載的電子書(shū)，免費(fèi)訂閱電子雜志，免費(fèi)試用某種線上服務(wù)等等。

　　免費(fèi)的東西更容易說(shuō)服用戶(hù)來(lái)試用，或者通過(guò)免費(fèi)的贈(zèng)品來(lái)發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品或服務(wù)的好處，從而進(jìn)一步變成付費(fèi)用戶(hù)。免費(fèi)贈(zèng)送也容易通過(guò)口耳相傳吸引來(lái)更多用戶(hù)。

　　參與論壇等社區(qū)活動(dòng)

　　經(jīng)常在論壇(forum)，博客(blog)，網(wǎng)摘(social bookmark)，新聞組(newsgroup)等地方發(fā)表意見(jiàn)也是很好的推廣方法。當(dāng)然我指的不是發(fā)垃圾鏈接，而是真正參與到討論中，最好能夠給需要的人提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。

　　這樣經(jīng)過(guò)時(shí)間的累積，你會(huì)在這個(gè)社區(qū)中建立起信譽(yù)。通常在你的留言中可以留下簽名，感興趣的人，相信你的人自然會(huì)去參觀你的網(wǎng)站。

　　聯(lián)署計(jì)劃 (affiliate program)

　　吸引其他網(wǎng)站的站長(zhǎng)來(lái)參加你的聯(lián)署計(jì)劃，當(dāng)訪客從這些站長(zhǎng)的網(wǎng)站點(diǎn)擊聯(lián)署鏈接來(lái)到你的網(wǎng)站后，購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品或服務(wù)，你付傭金給帶來(lái)流量的站長(zhǎng)。

　　這是一個(gè)雙贏局面，你不要太多花費(fèi)時(shí)間精力就帶來(lái)了流量，而且沒(méi)有危險(xiǎn)，因?yàn)槟悴槐仡A(yù)先付出廣告費(fèi)。對(duì)參加你聯(lián)盟的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他不必考慮產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)等，可以比較輕松的賺取傭金。

　　這是非常常見(jiàn)的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，這幾天Google也正在測(cè)試這種按效果付費(fèi)的廣告方式。

　　發(fā)表文章

　　寫(xiě)一些關(guān)于你行業(yè)的專(zhuān)業(yè)文章，然后投稿到相關(guān)的線上雜志，新聞，行業(yè)門(mén)戶(hù)等網(wǎng)站。有的時(shí)候你也可以直接發(fā)表在自己的網(wǎng)站上，授權(quán)給其他網(wǎng)站刊登你的文章，當(dāng)然條件是要列名出處。

　　這個(gè)方式在國(guó)外是非常常見(jiàn)的，也很有效，但似乎在國(guó)內(nèi)比較麻煩，因?yàn)楹芏嗳擞媚愕奈恼聟s不提出處。

　　郵件列表或電子雜志 (mailing list, newsletter)

　　我指的不是垃圾郵件，而是用戶(hù)在你的網(wǎng)站上主動(dòng)填入姓名，電子郵件，訂閱你的電子雜志，要求你通過(guò)email發(fā)內(nèi)容給他。

　　大部分情況下，用戶(hù)前幾次參觀你的網(wǎng)站，很難做出購(gòu)買(mǎi)決定。研究顯示，平均來(lái)說(shuō)用戶(hù)需要參觀你的網(wǎng)站7次，才會(huì)從你的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)。那么你怎么保證用戶(hù)會(huì)一直記著你的網(wǎng)站，多次參觀你的網(wǎng)站呢?

　　讓用戶(hù)訂閱你的電子雜志是一個(gè)很好的方法，因?yàn)檫@類(lèi)電子雜志都是免費(fèi)的。然后你通過(guò)電子雜志不斷提醒用戶(hù)你的網(wǎng)站的存在，當(dāng)然不是在雜志里的硬性推銷(xiāo)，只要你在雜志里提供有用的專(zhuān)業(yè)的新聞和知識(shí)就足夠了。

　　競(jìng)價(jià)排名廣告 (PPC)

　　這個(gè)方式快速見(jiàn)效，而且不要投入太多精力，開(kāi)戶(hù)后幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)流量就開(kāi)始進(jìn)來(lái)了，這是測(cè)試新產(chǎn)品新服務(wù)的非常好的方法。

　　缺點(diǎn)是對(duì)某些行業(yè)的關(guān)鍵詞已經(jīng)變得相當(dāng)貴了。

　　普通旗幟廣告

　　這種普通我們經(jīng)常看到的旗幟廣告，在網(wǎng)絡(luò)泡沫最高峰的時(shí)候見(jiàn)到最多，也是造成泡沫最后破滅的原兇之一。現(xiàn)在這種廣告的效果已經(jīng)大打折扣，但其實(shí)還是有用的，而且價(jià)格降了很多，這種廣告對(duì)建立品牌非常有效。