“目前國內LED的室內照明主要集中在裝飾照明，比如一些娛樂場所、商業照明和公共照明，比如地下停車場、星級賓館走廊等，尚未真正進入市場巨大的普通家用照明領域。主要的室內照明產品有商業日光燈、筒燈、射燈、替代白熾燈的球泡燈等。從技術的角度看，目前LED照明的質量，比如光色等方面還不是很好，而家用照明、高級會所等對光的要求很高，為其短板。”以前做過經銷商的三人行光電總經理查振巖對筆者坦言。

　　市場趨勢　　10年內市場占有率將達35%

　　對于受多種因素影響，同時快速發展中的國內LED室內照明市場，我們很難準確預測其產品的市場占有率。在記者采訪中，不少業內人士認為至2012年LED室內照明的市場占有率或可達到8%，2015年或可達到25%，而至2020年則或可達到35%。而掌控核心芯片技術的國際巨頭則持更樂觀態度，如歐司朗相關人士日前表示：2020年LED室內照明的市場占有率或可達到60~70%，而且由于LED的設計空間巨大，除照明市場規模不斷擴大外，也將帶動相關市場的發展，整體市場規模巨大。

　　渠道趨勢　　傳統渠道不易切入終端

　　“除了換了光源，目前的LED室內照明外觀和功能并沒有根本的改變，傳統專賣渠道當然是可以借力的，但家裝公司、酒店工程公司等隱性渠道我覺得會有更好的優勢。像我們在LED室內照明領域兩大渠道的比例大概是4:6.”百光照明總經理陳建華如此總結。據記者觀察，不少LED室內照明企業的老總認為，至少在現階段會比傳統渠道更加容易進入終端應用市場。不過花燈類換上LED光源又另當別論。“現在家居或者說室內LED照明已經不是單純的產品問題，而是看你如何實現時尚家居照明這一概念。現在我們要求合作伙伴都要在專賣店中設置這樣的情景展示區，脫離傳統燈具靠數量來展示的‘擺攤式’銷售。”米尼照明董事長李俊杰暢談他獨特的LED燈飾操盤方式。目前，他們這類新品配合體驗式的終端形象展示在市場上反映頗佳，今年銷售額有望達到1.2億元。

　　產品趨勢　　四種力量讓LED走得更遠

　　產品系列組合無論是辦公場所、酒店會所還是家庭廳房，現在講究的都是整體光效而不是單一燈具的照明，所以不同位置和功能產品的系列和組合設計，以及這些燈具如何為該場所“量身定做”是未來LED室內照明產品的趨勢之一。

　　產品智能化淡化成本

　　LED的一個最大的優勢就是容易控制，且可以集群控制。LED智能化產品能夠提供一系列的解決方案，這為室內照明的智能化管理提供了便捷，還可以彌補因使用LED導致初次投入成本過高的劣勢。

　　提高光通量利用率由于LED光源發光方向性強，可利用率高，所以只要通過合理的光學處理，在照度方面，LED完全可以達到功能照明的要求。在相同的條件下測試3WLED和35W鹵素燈杯的照度。在3米之內LED光源的中心照度比鹵素燈杯高很多，在實際應用中，燈杯的常用照明范圍在1-3米。

　　解決大功率LED散熱技術

　　大功率LED是未來發展的一個方向，目前因其較高的光效和優越的流明維持率而成為各大廠商競相開發的產品。但大功率LED對散熱技術要求較高，環境溫度達到一定的限度就會很快產生光衰，直接導致LED壽命的下降，目前僅1W和3W大功率LED小量應用于市場，而5W和10W的大功率LED還停留在實驗室階段。

　　品牌趨勢　　產品差異化與成本掌控制勝

　　從今年的光亞展我們不難發現，飛利浦、GE、歐司朗、東芝、艾迪森等國際光源巨頭的展位雖然都有相應的情節區間，但多是概念式的展示，在國內主要城市的終端更是鮮見其產品。

　　LED照明定制程度高，導致產能利用率低;此外，LED的點光源特性，致使LED照明燈具須與燈泡整合出售，加高LED燈具商的成本風險。LED照明產業供應鏈廠商較傳統燈具更為復雜且家數眾多，最下游的燈具供應商所須支付的費用將會提高。且不論燈具設計樣式或價格皆大同小異，因此，掌握產品差異化與成本的LED廠商才有機會勝出，但這樣的中堅品牌目前仍未見身影。

　　資本趨勢向上游技術靠攏

　　燈飾照明“圈子里”的主流企業擴充產品線，延伸到LED領域已經不算新聞，如歐普照明、三雄·極光、華藝集團、品上照明等。值得關注的是“圈子內外”的“資本家”紛紛通過多種融資、集資渠道來分一杯羹，尤其是重點將資金投向上游封裝、芯片。