由中國商用顯示系統產業聯盟和奧維咨詢(AVC )共同主辦的“第二屆中國商用顯示行業高峰論壇”于2010年10月28日在北京萬壽賓館隆重舉行。唯瑞科技有限公司參加了高峰論壇，并就唯瑞未來的產品及市場的發展規劃和投影時代網記者進行了深入的交流。

　　Pjtime：這次論壇唯瑞獲得兩個獎項收獲頗豐，有沒有什么獲獎感言要給我們談一下呢?

　　李總：唯瑞雖然不像一些大品牌成立有那么久的時間，我們還是致力于行業顯示器的發展，獲獎我們很高興，這也是對我們的一種支持和鼓勵。唯瑞這幾年一直在深挖我們的產品行業，把我們的產品做的越來越豐富化，根據行業的真正的需求來定制化的服務，前邊走了很多的艱辛的路，能走到今天也讓我們看到了越來越寬的路。

　　剛才提到唯瑞在產品行業會不斷的加大投入力度，在未來的產品規劃方面，您為我們介紹一下?

　　李總：之前在我們的產品線中可能只有一兩款產品，像拼接屏和專業的顯示器為主，經過長時間我們在行業的深挖和通過朋友的了解，行業越加的深入，需求就會越加的明確，我們針對行業不同的需求已經開發出七個系列三十多款不同的產品，基于這種應用，比如說觸摸的因為這種數字標牌包括電子白板、戶外的顯示器、我們都有專門的tm區跟蹤每一個客戶的需求來定制我們的產品，當然從目前的整個產品劃分來講，拼接和大屏仍然是我們的主流的產品，做了很久了也是我們的一個優勢產品，但是像我們這些新興的產品線，像觸摸、白板，是我們下來非常要推的一個主流的產品，經過我們的了解，這類產品的市場競爭力和空間都是非常大的。

　　像白板唯瑞也是主推液晶式的白板產品嗎?

　　李總：唯瑞的大部分的白板產品都是基于液晶的產品來做的，從液晶上來說我們是工業的液晶而不同于家用的這種液晶，工業上的液晶，他在白板上顯示他的色彩和應用率，因為白板是要有人一直在演示，他的損耗率是很高的，所以非工業類液晶莫屬了，從白板上來看他針對的就是教育行業，從全國來講教育行業太龐大了，從這個方面來講是不分中學大學的，他每個地方都可以用的到，根據產品的性能我們也在和各級的教委也在合作，在當地把我們的軟件更加豐富化，把小學、中學等的課件納入到我們的應用系統中來，這樣就可以一改以前老師教學非常呆板的一個教學狀況，以提高教學效率可以直接拿出課件來講，第二就是更加的生動化，所有的圖形等都能呈現出來，而且是全彩色可動的，形成一個完美的互動的結果，這樣可能對教學的質量上能夠有一個很大的提高。

　　軟件的方面也是唯瑞自己來做的是嗎?

　　李總：對，國內有很多的廠商都在做電子白板產品，可能就是分的開一些，做硬件就專門做硬件，做軟件的就抓們做軟件，我們就是看到了這一點，在我們自己能夠有能力生產硬件的能力下，同時我們緊抓了一下軟件的研發，我們現在又50多個人專門負責軟件的開發，我們在不停的往前走，一可以讓我們的軟件可以更加的豐富，二可以滿足各種客戶的不同的需求，因為每個學校都有自己的教學的特色和教學習慣，有的傷害改動并不是很大，但是會有一點小小的改動，根據學校和老師的一些教學的特質能令他們用的很舒服，這是我們想要看到也是正在做的一些事情。

　　如果用戶購買唯瑞的電子白板是不是都是免費的給配套的軟件呢?

　　李總：基本上都是我們的白板配上配套的電子白板軟件，這是一個標配，我們會列出一張清單，告訴用戶軟件的功能作用，如果客戶由什么特殊的需求，我們也可以進行二次的開發，可能會有一些費用，現在市面上主流的電子白板正常教學都是沒有問題的。

　　現在我們回到商用顯示上來，今天大家也都在說商用顯示的飛速發展，基本上呈每年30%的增長率，發展的迅速也會導致市場的競爭比較激烈，那么唯瑞的競爭的優勢在哪里?

　　李總：其實國內市場不僅僅是商業，其實民用更慘，競爭都非常激烈，每個廠家都有自己的生存之道，我們也有這么幾點致力于在這個市場的生存之本。首先是減壓成本，在保證質量的同時要求我們的成本在同等產品級別的水平上做到好的標準;二是我們的產品，如果大家的產品同質化很高的話，那這個選擇就會很尷尬，對于我們來講就是盡可能的開發出更多的高功能多附加值的產品，這樣才能夠體現我們與其他的產品之間的差別，我們也才會脫穎而出，研發必須是有一定的團隊和基礎來做，才能把自己的產品做的有差異化有一些亮點，才能使客戶對自己的產品感興趣，想要購買自己的產品，我們一直信奉的我們的立足之本就是我們的產品在不斷的進步。

　　商用顯示主要還是液晶拼接，就目前來說他的應用的主要的一些領域是那些呢?

　　李總：大家也看到了我們現在的產品線比較長，我不會單獨做某一兩個行業，我們現在涉足的行業比較多，拼接屏目前來說應用領域最多的就是安防監控行業，他是應用的最多的，為什么我剛剛演講的題目是“新媒體的發展和我們傳統顯示器在新媒體行業的應用”，其實在新媒體的一些新興行業上面，我們的傳統的顯示器產品都有新的應用，比如之前的我們的產品只能是應用于安防監控啊，顯示一些監控圖表，現在在新媒體中可能顯示一些廣告，一些宣傳片，一些形象展示包括一些政務公開的一些網絡化的東西，這個會使我們的產品多元化，然而這個并不是說是市場帶來的，是我們必須深挖這個行業才能發現原來我們的產品可以應用在這個市場，聯合大家一起來推動這個市場，這樣才能使我們的餓傳統的產品得到一個新生，否則的話傳統的產品有一些會越做越窄了。

　　目前唯瑞的拼接產品，有沒有一些重大的應用案例?

　　李總：目前我們每個月都有大的項目，分布在不同的行業，比較著名的一些就是我們現在在做到一些軌道交通地鐵，因為我們一直想要成為地鐵用屏方面的專家，這樣的話他不僅僅是一個屏而是一整套的系統解決方案，地鐵里用屏涉及到很多的問題，完全為地鐵環境打造的這樣一款用屏，目前在北京、上海、南京、成都的一些地鐵我們都已經做完了，但是我們依然不會停下來。現在很多的在做平安城市，我們在全國很多的城市，也有在做整個城市安全控制中心的監控大屏，基本都是在和公安和交警部門的合作。像一些大型的基本就是水利能源行業的，石油化工行業的，煤炭行業等，煤炭行業的這幾年的應用非常多的，特別是這幾年安全生產抓的特別嚴，我們也在和國內的幾家大的煤炭企業在談，其實這幾年也做了很多這種大的項目，單體屏超過一百塊的項目，這樣的項目我們并不是涉及一兩個行業，而是很多，基本每月都會有吧，也就是這些能讓我們一直往前走!

　　您剛才提到唯瑞做了很多的項目，也有很多的屏在用，比如拼接行業也肯定存在很多的售后問題，唯瑞在售后這方面是怎樣來做的呢?

　　李總：我們的三個團隊也就是三塊，第一就是我們的售前，客戶找到我們向我們提出要求的時候，我們的售前團隊會把客戶的需求問清楚，會按照客戶的需求出一個最佳的解決方案，完成之后我們的人會根據這個方案去實施，是這個方案得到最佳的理解，而不是像其他的找另外一家就會比較麻煩，第三就是售后，每家公司都牽扯到一個服務的問題，我們在全國會建立一個網絡，現在在一二級城市都有我們的脈絡，維修站、分公司，這些來給大家提供我們的服務，另外我們通過我們的官網會公布我們的40024小時的一個售后電話，客戶由什么問題的話24小時隨時打電話，我們保證在2小時之內跟大家取得聯系，對需要解決的問題進行一個反饋，如果是在電話里解決不了，如果不是特別偏遠的地方，我們會有人在24小時之內去解決問題。

　　2010年馬上就要接近尾聲了，您對唯瑞的未來有沒有什么想要對大家說的?

　　李總：我們現在看到各個行業的競爭都是很激烈的，我們除了繼續深挖我們的產品線，把我們的產品做大，而且把我們的產品的差異化做出來，接下來我們還是想做海外市場，從明年開始我們會在海外有一些布局，今年呢包括我們總經理、公司領導層的人好多次在全球去跑，其實也是想要了解一下海外的市場，聽取了好多的意見包括一些海外的朋友和一些大的企業的領導，他們的一些經驗這條路是可行的，具體怎么走就到明年再看了，這條路肯定是我們的畢經之路。

來源：投影時代