近日，中科通達高新技術有限公司與2011湖北安防博覽會組委會達成一致，雙方宣布建立展會戰略合作伙伴關系。此次聯手合作，雙方將發揮各自優勢，借助專業展覽會平臺和新興的電子商務手段，在專業采購商組織、資源共享、國際推廣、展會期間活動等方面進行廣泛而深入的合作。就活動冠名一事進行商談，確認冠名本屆博覽會。該公司憑借雄厚的實力，良好的業內影響力以及在行業技能上的突出優勢，成為本次安防博覽會榮譽冠名單位，即 “2011年中國(武漢)公共安全產品、反恐技術設備和警用裝備展覽會” 獨家鉆石級贊助單位冠名榮譽。與此同時，展會的協辦單位也應運而生。艾利中國作為協辦單位參與本屆湖北安博會。

　　“平安湖北”活動背景

　　平安建設是構建社會主義和諧社會、促進經濟社會協調發展的保障工程。近年，湖北在發展經濟的同時，在全國率先提出打造“平安省”的宏偉戰略。按省兩辦規定的建設任務，到今年年底，全省各級政府將累計投入20億元來完成社會治安視頻監控系統建設。預計到今年年底，全省視頻監控探頭將達到70萬個，從而躋身社會治安監控系統先進省市行列。這些數據將在2011年還穩步推進。同時，我省農村技防任務也已啟動，將為平安建設再掀高潮。今年，國務院正式批復武漢為中部中心城市，也在今年，打造3G物聯網，建立數字湖北 ，將湖北建設成中部信息樞紐，這些都將為建設“平安湖北”，為我省乃至國內外的安防供應商、集成商、工程商帶來巨大的商機

　　展會譜寫中部安防行業新篇章

　　2011中國(武漢)公共安全產品反恐技術設備和警用裝備展覽會將于3月9至11日在武漢國際會展中心舉行。

　　本屆博覽會由湖北省公安廳批準，湖北省安全技術防范行業協會主辦，湖北萬澤展覽服務有限公司承辦，湖北省經濟和信息化委員會、湖北省安全技術防范行業管理辦公室、省公安廳反恐處、治安總隊、刑偵總隊、網監總隊、交通總隊、消防總隊、裝財處、科技信息處

　　等單位協辦，本屆展會得到了湖北省公安廳、各行業主管部門及媒體的大力支持!目前已進入緊張籌備的最后階段。

　　本屆展覽會展出產品多達幾千種，包括：安全防范產品、消防產品、樓宇智能產品、計算機網絡安全等。本屆展會以“群英匯聚武漢、共建平安湖北”為主題，并以拓展市場為核心，旨在全面推動中部地區社會公共安全領域社會化、規模化、法制化進程，提高人民群眾安全防范意識，加強科技強警戰略的實施，并配合“平安湖北”的有效實施，促進社會治安防控體系不斷完善與發展，從而推動中部安防產業快速發展。

　　本屆展會展出面積近2萬平方米，匯聚了來自國內外的400余家廠商參展。包括：CSST、艾利中國、中科通達、三星/偉昊、杭州海康威視、深圳金三立、浙江大華、深圳美安科技、捷順科技、景陽科技、萬佳安、天意電子、天津亞安、天津嘉杰、天津嘉安、廣東明家、北京藍卡、迅通計算機、武漢美安、富士智能、深圳車安、創通智能、武漢睿華安科技、武漢安博、德威爾、唯康眾誠、英特安電子、深安科技、暢盈科技、福元視訊、南京海閱、南京歐帝、石頭電子、廣州德浩、上海仙視、吉祿電子、香港聯科、迪威泰、武漢千里眼、技緣智能、浩銘數碼、武漢北科安防、武漢鑫邦、南京聚合等。這些企業將展出自己的最新產品和技術，同時也充分展示企業的實力和風采。

　　得中部者贏天下

　　近幾年是湖北平安城市、科技強警、綜合警務、安防數字化、公安信息化、智能交通等重大項目實施的關鍵年份，對公共安全領域產品需求特別巨大的同時社會其他行業對安防行業產品與技術需求也于日劇增給行業的繁榮提供了必要的基礎。權威行業主辦優勢，湖北省公安廳與安防協會是行業主管單位和直接買家，與安防行業的技術應用及市場推廣有廣泛的接觸，因而能為各優秀安防企業進軍中部安防市場提供最快最有價值的市場信息，并成為企業拓展華中銷售渠道、品牌宣傳及企業推廣的最佳合作與指導單位。

　　隨著產業梯度轉移的加快、經濟增長拉動力量向內需的轉變，中部六省期待多年的中部崛起將迎來新的機遇。這一盛宴中，以武漢為核心的8+1城市圈將受益較多，并可能入圍國家級的“重點開發區”，享受沖銷國企歷史債務、獲得轉型基金、部分行業減免稅等優惠政策，從而有望成為中部崛起的領頭羊。

　　中部崛起能夠起到連接西部和東北的作用，中部崛起的突破點，8+1城市圈，是實現生產要素西進、北上、南下和東出的樞紐，很可能成為繼長三角、珠三角之后又一舉足輕重的經濟發展區域。中央和地方政府的一系列支持政策會加強8+1城市圈的資源整合能力。湖北省政府目前的措施集中在交通和金融領域。在交通方面，利用現有的漢丹線(武漢至孝感)、武大線(武漢至黃石)、滬漢蓉線(武漢至宜昌)等將軌道交通向城市圈內延伸，并重點加快武漢與8城市對接的7條高速路的建設，推進城市圈內高速公路免收路橋費等。在金融合作方面，正在建設的大額支付系統和同城電子清算系統完成后，武漢與8城市將實現以票據交換為形式的“大同城”清算交換，這將極大地促進城市圈內的金融合作。

　　中部的發展一直四平八穩，沒有西部困難，也沒有東部富裕，所以，國家的區域規劃沒有專門“光顧”過中部地區。但是，在產業轉移、拉動內需的大背景之下，中部的經濟地位將逐漸提升。與西部相比，中部的經濟基礎和地理位置相對較好;與東部比，中部的自然資源和勞動力又相對較好。而且中部還存在武漢這樣的科研重鎮，事實上，東部許多城市的科研水平都無法和武漢相提并論。湖北省的8+1城市圈規劃，充分利用了中部的比較優勢，我們認為，中部其他地區也將日益發展出類似的規劃，由此將激發出中國經濟保持長期快速增長的潛力。

　　努力贏得科技強警商機

　　了解政府的需求，“關系營銷”在安防行業的銷售中固然占有較重的份量，但隨著各級公安機關政務公開和采購招標制度的實行，靠以前那種暗箱操作甚至行賄等不正當手段來獲取項目的可能性越來越小。時常關注政府的政策導向，了解政府的需求，學會從“政策”里面找商機，對企業來講有時是十分必要的。企業的發展離不開政府和主管部門的引導和支持，連國外的企業都知道這一點，應學會了解政府的需求，從而找到潛在的市場空間。

　　企業要認真關注科技強警動向、研究國家有關科技強警的方針和指導思想，這樣才能把握科技強警的“脈搏”，隨時發現商機。

　　提高品牌知名度和企業的技術水平及系統整合能力，作為生產制造商，要想贏得科技強警商機，必須提高企業的科研投入，從而生產出先進的產品。 在提高產品質量和技術的同時，企業還要不斷提高品牌知名度和企業在行業中的影響力。一個在行業沒有一點知名度和影響力的品牌，恐怕是很難被人“發現”的。在技術層面，要提高產品質量和技術水平，同時還要注意產品的兼容性。

　　科技強警是一項關系到社會穩定和國家長治久安的重要工作，因此應得到全社會的關注和支持，作為從事安全防范產品生產的企業更應支持科技強警工作。對企業來講，這是一個既能為企業帶來經濟效益又能帶來社會效益的平臺。有助于樹立和提高企業的良好社會形象。良好的社會形象，有時能為企業帶來意想不到的經濟效益。 總之，贏得科技強警商機的“路徑”還有很多，關鍵要看企業是否用心認真去研究和發現科技強警商機，能否把握得住科技強警帶來的機會。

　　創新工作方法，強化服務意識

　　本屆博覽會緊貼平安湖北公安工作實際，在總結以往工作經驗基礎上，經充分調研，按照大安防、大市場、新思維、新舉措的總體思路，從博覽會主題、市場策劃、管理等多方面入手，以更科學的管理方法，更貼切實際的組展方式，更加務實的工作態度和更加凸顯社會效果等方面求突破，提升博覽會的質量，從規模、靜態展示的技術含量，動態的演示實戰性等方面著手打造一場規格高、規模大的行業高科技盛會。組委會嚴格按照細節決定成敗的要求，全面提升服務品質，不斷創造客戶參展價值并將展商滿意度作為評價展會成功的最高標準。

　　牢固樹立服務意識，充分發揮地理優勢作用，將湖北及中部地區推行安全技術防范工作，作為構建和完善武漢社會治安防控體系的重要組成部分，使武漢地區公共安全防范工作再上新的臺階，為中部穩定、發展創造一個安全和諧的治安環境。

　　積極發揮資源優勢，服務地方經濟建設;服務廠商，服務用戶，服務行業是湖北安博展的一貫宗旨。注重內容組織，服務行業發展經過多年的不斷探索和努力，湖北安博展在內容組織和相關活動策劃方面不斷與國際大展靠攏，邀請更多具有行業代表性的廠家參展，在廠商內容安排方面力爭更加全面，以促進行業交流，為行業發展服務。在每年的展覽會上，參觀者不但能夠盡覽國際安防技術發展的概況，不經意間還能發現很多從未見過的產品和技術，不但帶給參觀者驚喜，同時也給參觀者帶來對于行業發展的思索。

　　服務廠商――進行換位思考;主辦單位要求每名員工進行換位思考，假想自己是展商，以此為出發點，不斷加強展商服務，扎扎實實做好基礎工作，不斷細化服務。在現場設立廠商聯絡員，每個廠商都由專人負責聯絡，并且努力做到“一站式”解決問題、不斷改進參展商手冊的內容，將各項服務落實到每個人，做到服務項目對口明確和無遺漏、加強展覽會宣傳，利用簡報，網站和發布會等多種形式將展覽會信息提前發布，為觀眾有針對性地參觀提供幫助、使展覽會的效果不斷增強。

　　服務用戶 ――年年有進步;加大投入，努力提高住會代表的接待水平，不斷強化行業內用戶的參與程度。今年的接待酒店定為高標準服務酒店，將為住會代表提供舒適的食宿環境。此外，主辦單位還特別注重加強行業外用戶的組織工作，今年將有更多來自文博、教育、軌道交通、廠礦以及軍隊部門的有關人員參加。