2012年12月21日，銳取邀請多個合作伙伴和幾大行業媒體參加銳取媒體開放日活動，大家共同見證了銳取公司一路走來的10年歷程和累累碩果。作為行業的先導者，銳取從成立之初到現在，一直致力于多媒體信息錄播領域的研究，精細培育了錄播市場，這幾年，公司辦公輻射也從最初的以深圳研發中心核心輻射到了北京、上海、廣州、成都等全國范圍，銳取錄播產品、編碼器等一系列擁有自己專利的產品也以其高專業性和高品質贏得了客戶的認可，在教育、會議室、醫療等領域得到了廣泛應用。

　　會上，張總對公司的發展從品牌建立，市場開拓，文化建設進行了全方位的介紹。公司在發展的同時，銳取也積極創新發展，開拓思路，調整公司戰略，改變具有代表銳意進取精神的公司LOGO。

　　會后數字音視工程網對張總、廖總、王總進行了專訪

　　記者：請問張總，我們未來教育的發展規劃是?有什么新的突破和市場策略?

　　銳取：教育這兩年在錄播這塊已經突起，銳取是在教育行業中成長起來的公司，我們都是做技術出身，我們對教育的重視力度也越來越大，明年我們將專門推出針對教育行業的產品，預計是在1-2季度推出。

　　記者：銳取是對多媒體信息的傳輸，記錄，分享。針對市場的應用習慣，這三個方面銳取有什么不同?

　　銳取：我們在記錄方面一直很專注，我們的主要產品是錄播，針對多媒體的傳輸，一直在做技術儲備。明年也會推出一些新產品。分享就是要讓觀眾可以看到，讓更多人了解。我們會專門做一些。從過去的記錄的圈子里跳出來。記錄做基礎，分享作為未來的一個目標。錄播，從會議室錄下來，在局域網播出，形成一種分享的概念。那我們銳取的產品是不是全方位的體現?我們的定位主要是基于IP網絡的多媒體信息。很多公司也都有在做，但價格太高了，銳取的產品低價格，高質量是服務于大眾，讓更多人用我們的產品。其實我們主要定位在教育、醫療及會議室行業。未來我們希望更多人應用我們的產品。針對局域的用戶來做，比如：醫院的醫生，軍隊的領導，學校的老師。

　　記者：請問張總，銳取的優勢?

　　銳取：整合行業的發展，中國教育從十年前，實際我們介入是07年。很多人不清楚這件事。我們愿意把這件事當成一個夢想，去做這個事，第二個，我想說句心里話，不僅是介紹銳取，比如安防。傳輸在多做一些工作。比如說云傳輸是國外的。包括錄制，傳輸啊。我們有自己的渠道，我更想說的是這個市場靠大家，包括客戶、媒體、大眾。

　　記者：請問張總，咱們公司在安防的視頻監控，基于IP網絡傳輸。對安防企業有壓力嗎?

　　銳取：競爭，是永遠存在的。我覺得去做才最重要。銳取的核心競爭力是什么，我覺得是團隊，包括，視頻會議，安防。這個市場能做起來，有競爭是必然的。我們的最終用戶對整個行業的推動是比較大的。

　　記者：　請問張總，銳取為什么要定義戰略?

　　銳取：戰略是我們要做什么?一個企業成長的過程中有很多誘惑，比如做什么，不做什么。都是要符合我們的戰略。什么都做，不如做精做專。

　　記者：針對AV工程行業，銳取如何推廣產品

　　銳取：實際上在今年，我們媒體中心的產品，在不下十所大學已經在用了，我們包括網絡，包括蘋果 IPAD。做個歸類，做個評價，針對不同行業做不同的產品。簡單講就是研究客戶要的東西。我們做的不是運營的平臺。我們做了專業視頻分享的平臺，以用為先，不是記錄下來。我們以前的方案，都是沒有分享，包括分享有很多限制，讓客戶錄的東西到處都可以分享，我們給提供一個平臺。就像一個數據庫一樣，類似像優酷一樣，對互聯網大量的信息。我們跟優酷、和互聯網的不同呢，比如學校，一些好的課程記錄下來，比如幾個老師錄的課程來評價、共享。就是我們講的三通兩平臺，對資源共享我們是一定要做的。

　　記者：請問張總，對大學生的一些校園網?我們的優勢在哪里?

　　銳取：其他廠家以前對教學的視頻基本上是沒有的，我們基于銳取原有的錄制和多媒體。但我們更多的是行業，我們不在于那一個平臺，而是對任何有資源的人進行合作，就像優酷，大家看到的是優酷，我們看到的是電影庫，我們愿意去嘗試和努力，形式我們可以跟教育、醫療。我們通過這種方式，要的是最后達到什么樣的效果

　　記者：作為消費者，買了用戶名和密碼，可以看到視頻，銳取怎么讓更多人了解。或者資料傳輸，銳取做到什么程度呢?

　　銳取：我們只是提供平臺和前端的資源。至于平臺通過局域網或者互聯網，是用戶決定的。現在來講，我們產品整體的方案已經成熟，現在只是做一些優化，資源生成。我們現在在做的就是提供這個平臺。

　　王總：在市場上可能不是產品，不是技術，而是市場營銷。對于產品，我們不怕消費者不認可，擔心的是對客戶不了解，犯方向性的錯誤，銳取更關注的是產品能不能給客戶帶來一點益處。第二點是管理，就個人來講，很多公司管理可能會有些問題，主要是看公司為員工做什么。員工是否有可能與公司做一些努力，比如說我們每個人突破是什么?結合員工的想法為公司的管理做的一些事情。

　　記者：廖總，這個行業有電子白板等，我們的錄播怎么推廣?

　　銳取：未來我們新的產品會在廠家討論，我們希望看到一個整體，讓更多的工程商了解到我們做的產品。我會把教育和醫療做好，已經很艱難了，我們的市場寄托在海外，我們可能會先行。

　　記者：張總提到了產品的體驗和應用性，我想問下對專業渠道，在整個行業里，產品用戶友好方面，包括售后有什么特點?

　　銳取：第一：我們從前年已經開始關注產品的用戶界面友好問題，在設計好一款產品后，我們會讓沒有技術背景的普通人來操作，看他們能否在較短的時間內易于操作產品，這是我們在研發上的關注點。另外一個是今年有20多個辦事處，明年計劃增加8個。產品有問題不怕，我們關注的是產品出了問題之后是如何處理的。我們布置這么多網點，一旦產品有問題我們會在最短時間在當地處理，可以提供備機，盡可能不影響客戶的使用。　　會后，媒體共同參觀了銳取的工廠和研發中心，我們相信2013年銳取將繼續以專注、專業的精神，與合作伙伴一起將公司產品向更多的領域拓展。