在邁入2014年前的那兩個年關，系統集成行業迎來的好消息和壞消息幾乎一樣多：平安城市建設興起VS通信運營商淡出總包平安城市建設放緩;智慧城市建設風生水起VS智慧城市政策和商業模式問題急需解決;智能小區集成與運營解決方案 試點VS智能家居 單品崛起免集成或成為趨勢;安防工程商升級轉型為安防集成商VS智能建筑、IT、安防集成商搶食安防集成大蛋糕;云計算/物聯網 /智能家居 /大數據均成為系統集成商未來重點布局方向前景看好VS資本市場尤其是風險投資卻仍然不看好系統集成商企業哪怕營業額已經過億。

　　系統集成商究竟怎么了?要分析造成這個現狀的原因有很多，起源、政策、社會背景、行業特點、客戶心理甚至習俗倫理都是系統集成商從事的這個以“項目”為標的，交織與人打交道和與系統產品打交道這樣一個較為復雜的業務流程的重要影響因素。每個系統集成商，不論大小與成立時間長短，要有一個基本的判斷是：風向變了。

　　一、有關系，沒關系?非關系制勝。

　　如果說前些年拿項目靠關系我們都相信，但今天無論從國家的體制建設、反腐力度、社會透明度來看，項目建設正在和關系脫開那層灰色的聯系，這個變化不是一天一月一年發生的，但的確在發生，守著關系打項目的系統集成商該醒醒啦!

　　二、分銷和集成兩條腿走路的，恐怕要失去分銷那條腿了。

　　渠道扁平化、電商崛起、用戶選擇本地化服務都是甩掉分銷商代理商的理由，采用分銷和集成兩條腿走路的方式期待旱澇保收是沒有希望的，及早定位自己的商業模式才是王道。

　　三、那些邊打邊退甚至面臨變革的細分集成領域里的集成商，早謀出路吧!

　　只說一條，歡迎類比：關于家庭影音集成，不僅風向要變，而且要變天了。我在自己家里曾在四年前安裝了整套家庭影院，包括1080P投影機、180寸電動屏、藍光DVD播放器、大功率功放、5.1環繞聲，前兩年還會經常看看，最近半年已經未開機一次，前天剛從京東買了一個快播小方——我可以在手機上下載最新電影然后Airplay到大屏幕電視上，這是全新的快速便捷時尚的體驗，我覺得可以將那堆占據客廳太長時間的過時影音設備收藏起來了。如果影音集成商仍將目標鎖定那些花數十萬到上百萬不等去打造一個牛X的影音地下室，你可以繼續向前(會議室娛樂空間的影音集成市場是長期存在的，不在這個討論范圍內)，如果其它，還是早做打算，因為從70后到00后，影音消費都已經是智能終端化、移動化、社交網絡化了，那種豪華、復雜、昂貴的家庭影院系統應該進博物館了，這是顛覆的力量。

　　四、專門寫給智能家居集成商：設計和服務是有價值的

　　在去年11月20日的智能家居開發者大會上，觀眾里一半是智能家居開發者，一半是智能家居代理商與安裝商，當我說出智能家居單品興起并引領智能家居行業快速發展這樣的觀點時，許多智能家居集成商都困惑甚至慌亂：難道我們就沒有出路了嗎?其實這是理解偏差，智能家居無論是單品還是系統，是與人的住宅空間、消費層次、個性需求與品味有關的，是需要有設計環節介入以及本地化的服務的，如果我們的住宅仍需要室內設計與服務，那么同樣地需要智能化方面的設計與服務，智能家居集成商就是要立足本地，做好用戶的智能家居設計、集成安裝、售后服務，新興的智能硬件(智能家居單品)可看作智能家居系統新出現的產品可納入到業務銷售范圍中去，實現多樣組合銷售，智能工坊等民間社團作為智能家居設計安裝聯盟組織將發揮重要作用。

　　五、安防工程商到安防集成商再到智能安防解決方案供應商。

　　安防工程商的演進是伴隨著安防IT化、安防網 絡化、安防集成化、安防智能化趨勢的，如今的大潮無疑是智慧城市、物聯網、移動互聯網交相影響下的各種公用、商用、民用安防 需求，這些安防需求已經明顯與智慧城市、智能小區、智能家居系統需求融合，因此，安防的集成其實是智能化的集成，安防集成商也自然成為智能化系統集成商、智能安防解決方案供應商。

　　六、結語

　　2014年，既然系統集成商所處環境的風向變了，那系統集成商要做的事情就是需要及時明確產品定位和業務范圍方向，調整市場策略，分清自己的伙伴盟友與競爭對手，堅定前行。