深圳市保千里電子有限公司副總裁陳楊輝

　　隨著安防技術逐漸走向集成化、智能化，傳統(tǒng)粗放式的發(fā)展思路已經(jīng)逐漸跟不上時代的步伐，唯有科技研發(fā)實力、專業(yè)產(chǎn)品服務相結合，才能不斷讓企業(yè)壯大發(fā)展。技術的成熟及市場的需求，將為行業(yè)內的技術型公司帶來福音。在微光、近紅外夜視成像核心技術領域中，深圳市保千里電子有限公司是佼佼者之一，自2006年成立起，保千里通過加大科研開發(fā)、不斷吸納國際頂尖人才，逐漸成長為一家大型國家級高新技術企業(yè)。

　　挑戰(zhàn)與機遇是把雙刃劍

　　隨著安防逐漸走向高清化、網(wǎng)絡化、智能化，企業(yè)面臨從所未有的技術升級壓力，如何把握住這一趨勢，迎著技術的風向，去發(fā)現(xiàn)新的市場，成為企業(yè)首先要思考的問題。

　　深圳市保千里電子有限公司副總裁陳楊輝認為，面對網(wǎng)絡化、智能化等社會生產(chǎn)與生活趨勢，要運用物聯(lián)網(wǎng)思維，去全效整合多方資源。一方面要以自主研發(fā)生產(chǎn)的高性能安防硬件產(chǎn)品為承載，為用戶量身定制解決方案，搭建軟硬件結合的細分市場應用體系;另一方面要根據(jù)市場前沿動態(tài)構筑滿足用戶體驗的商業(yè)營銷模式，致力于打造“智慧安防”新形態(tài)。

　　除了智能化的技術趨勢，市場兩邊倒的現(xiàn)象也讓不少企業(yè)苦不堪言。自7月下旬以來，安防行業(yè)各上市公司半年報陸續(xù)公布。從已經(jīng)披露的上市公司半年報來看，大部分凈利潤持續(xù)增長的上市公司反映出安防行業(yè)良好的發(fā)展狀況，然而中小安防企業(yè)近年卻遭遇寒冬。

　　逆境考驗英雄，挑戰(zhàn)與機遇就是一把雙刃劍。面對市場兩邊倒的情況，企業(yè)只有清楚地認識自身，尋求適合自己發(fā)展的道路，才能成為贏家。陳楊輝指出：“由于創(chuàng)新能力不足、資金短缺等因素，中小安防企業(yè)大多走低價競爭路線，市場口碑每況愈下，品牌影響力幾乎為零，惡性循環(huán)之下紛紛走向倒閉。”

　　雖然倒閉的消息出現(xiàn)會讓人們對行業(yè)的前景喪失信心，但理性地對待此事，便能發(fā)現(xiàn)這只是市場發(fā)展必然的規(guī)律，從粗放走向集約必然會淘汰一些企業(yè)。從國家的宏觀政策看，未來的發(fā)展仍然利好。8月22日，住建部、科技部聯(lián)合發(fā)布《關于開展國家智慧城市2014年試點申報工作的通知》，一周后，八部委聯(lián)合出臺指導意見加強頂層規(guī)劃。根據(jù)發(fā)布的指導意見，物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、北斗導航等新技術將得到重點應用與發(fā)展。

　　傳統(tǒng)安防迎來新挑戰(zhàn)

　　隨著智慧城市蛋糕做大，安防產(chǎn)業(yè)新模式也呼之欲出。智慧城市的發(fā)展趨勢，是建立在數(shù)字城市的基礎框架上，通過物聯(lián)網(wǎng)將現(xiàn)實世界與數(shù)字世界進行有效融合，感知現(xiàn)實世界中人和物的各種狀態(tài)和變化，由云計算中心處理其中海量和復雜的計算與控制，實現(xiàn)城市管理和對公眾的智能化服務。目前安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展受移動互聯(lián)網(wǎng)影響嚴重，跨界經(jīng)營確實給很多企業(yè)帶來很大影響和沖擊，但是企業(yè)要前瞻性地看到這個趨勢，順應發(fā)展潮流，提前做好部署，否則最終會被湮沒在歷史前進的洪流之中。

　　陳楊輝認為，對于安防企業(yè)來講，在智慧城市建設的過程中，需要運用很多高新技術，這對傳統(tǒng)的安防解決方案提出了新的挑戰(zhàn)。在今天看，智慧城市建設各行各業(yè)的視頻監(jiān)控、安防業(yè)務均已越來越明顯的、普遍的呈現(xiàn)出聯(lián)網(wǎng)需求，而在IT的滲透下，安防領域在技術平面上也早已具備了和IT、通訊領域對接標準的基礎。可以預見，在數(shù)年之內，我們最終面對的將不再是獨立的三大領域，而是一個融合了通訊、安防、IT技術和新IT業(yè)務。在政府積極指導和大力扶持下，智慧城市建設進行得如火如荼，安防IT化趨勢明顯，企業(yè)要借助IT新的技術優(yōu)勢，進行拓寬業(yè)務覆蓋面，擴大市場空間。在“營銷為王”的市場經(jīng)濟時代，與時俱進的商業(yè)模式是引導企業(yè)成功的關鍵因子。在物聯(lián)網(wǎng)時代，單一的安防產(chǎn)品生產(chǎn)早已不能滿足市場需求，安防企業(yè)應向解決方案供應商身份轉型，根據(jù)用戶實際需求，為其量身定制解決方案，優(yōu)化用戶體驗，擴大業(yè)務范圍，提升市場份額。受自身實力限制，中小企業(yè)可以加強與行業(yè)內、跨行業(yè)企業(yè)之間的合作，優(yōu)勢互補，多方共贏。

　　伴隨著市場不斷拓展、技術不斷專業(yè)，企業(yè)要轉型面臨的最大壓力除了轉變自身的經(jīng)營式，另外一個關鍵點就是吸納專業(yè)人才來保證企業(yè)的運作。陳楊輝認為：“人才是目前企業(yè)經(jīng)營面臨的最大瓶頸。公司在不斷成長的過程中，對人才有一個動態(tài)的需求變化。公司剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，只需要高端研發(fā)人才就可以了。后來產(chǎn)品出來了，要開拓市場，就需要市場營銷人才。當企業(yè)做大之后，就需要綜合管理人才了，所以要用一個有吸引力的機制來留住人才。”

　　如何去留住人才，靠激勵和待遇顯然是治標而已，治本仍需靠企業(yè)的文化底蘊和企業(yè)的魅力。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。經(jīng)過10年的沉淀，保千里在企業(yè)精神和核心價值上別有體會。在公司內部，保千里公司致力于打造家一般溫暖的企業(yè)氛圍;在社會責任方面，積極履行社會職責。陳楊輝強調：“每一個偉大的企業(yè)，必然與使命及責任共生。公司的慈善文化和大愛情懷正面引導和影響著員工的人生觀和價值觀，也加強了員工的歸屬感和向心力。”

　　用技術掌握市場主動權

　　提升產(chǎn)品競爭力是企業(yè)獲取生存空間的根本之道，企業(yè)應加強自主創(chuàng)新意識，開發(fā)出符合市場需求的高性能產(chǎn)品，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度方能得到市場認可。談起全球夜視智能球形攝像機核心技術，保千里是公認的技術最全面的企業(yè)之一，已自主開發(fā)非球面電動變焦光學鏡頭、數(shù)字自動對焦算法、智能球控制、夜視光源等四大核心技術，是國內具有自主研發(fā)生產(chǎn)智能球機芯能力的企業(yè)之一，掌握了市場價定的主動權。

　　陳楊輝介紹，保千里定位做高端視像系統(tǒng)解決方案供應商，秉承“科技創(chuàng)造價值”的企業(yè)使命，堅持以核心技術研發(fā)帶動企業(yè)成長的發(fā)展戰(zhàn)略，通過掌握與圖像有關的光、機、電核心技術，開發(fā)出富有競爭力的高端圖像采集、處理、顯示設備，致力于在安防、夜視、商用等不同市場的視像領域中取得領先地位。在行業(yè)里面，夜視系統(tǒng)屬于一個新興的藍海市場。不管是特種、汽車、艦船夜視還是廣電夜視攝錄，它們都有獨具的優(yōu)勢及特點。

　　談及如何在未來進行規(guī)劃，陳楊輝表示保千里的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為“一橫一縱”：縱，就是在細分技術上專注，一直深耕細作;橫，就是在行業(yè)跨界上靈活，不斷發(fā)現(xiàn)藍海。在安防市場，隨著智慧城市建設日益興盛，保千里將加快產(chǎn)品與系統(tǒng)向智能化、網(wǎng)絡化、集成化等智慧城市發(fā)展趨勢轉化，擴大解決方案定制領域，助力智慧城市建設真正落地中華大地。

　　保千里品牌來源于professional & truly的英文諧音，專業(yè)和信用一直是他們專注的經(jīng)營理念，10年的奮斗，他們開始收獲成功，10年的堅持，他們將不斷取得進步。

　　(來源:a&s China 雜志)