要么顛覆海康大華，要么被海康大華顛覆。樂華專顯決定豪賭三件事：市場需要第三選擇、消費升級是大趨勢、創新才有出路。2016年初，這家公司做出了世界上邊距最小的拼接屏：0.1毫米光電無縫液晶拼接屏。

　　2016年的安防行業，對海康威視和大華而言，是一個最好的時代;對其他安防企業來說，卻是一個最壞的時代。

　　過去幾年，受宏觀經濟低迷和政策調整的影響，安防行業進入多事之秋。海康威視和大華兩巨頭接連發起價格戰，一大批中小企業紛紛倒下。

　　業界早有預言，在最具優勢的DVR、市場規模最大的攝像機之后，利潤最高的拼接屏將成為海康威視和大華的下一個目標。由于拼接屏廠商的規模普遍較小，在兩巨頭的猛攻下，將難有幸存者。

　　要么顛覆海康大華，要么被海康大華顛覆。樂華專顯決定豪賭三件事：市場需要第三選擇、消費升級是大趨勢、創新才有出路。

　　2016年初，這家公司做出了世界上邊距最小的拼接屏：0.1毫米光電無縫液晶拼接屏。“希望市場和客戶證明我是對的。”樂華專顯總經理王家琪如是說。

　　市場需要第三選擇

　　毋庸諱言，在中小廠商聚集的拼接屏市場，樂華專顯也稱不上“大牌”。大名鼎鼎的TCL、創維、長虹，早年的石頭、響石，近幾年的歐帝、德浩、保千里等，歷史無不久于樂華專顯，規模也全都大于樂華專顯。

　　不過，王家琪篤信，“有志不在年高。”他坦言，正因樂華專顯小，對手不太注意，才給了他們彎道超車的機會。

　　當然，王家琪也承認，除非自己犯錯，海康威視和大華的強勢領導地位已經不可撼動。作為后起之秀，樂華專顯不可能全面顛覆海康威視和大華，而只能在細分品類或形象產品上建立起競爭優勢。

　　他們交出的答卷，便是0.1毫米光電無縫液晶拼接屏，它的單屏做到了無邊無縫。權威媒體的調查結果顯示，這是目前世界上邊距最小的拼接屏。

　　王家琪認為，對安防顯示行業發展，以及工程商和甲方而言，“二人轉”的格局未必是幸事。樂華專顯要做的，便是讓客戶有第三個選擇。

　　消費升級是大趨勢

　　在外界看來，安防行業正處于混沌時代，此時應持盈保泰，而不宜大舉擴張。

　　但王家琪告訴筆者，海康威視和大華步步緊逼，守是守不住的。所謂持盈保泰，實質是坐以待斃。樂華專顯的體量較小，更應快速響應市場需求，以更領先的產品滿足客戶的期待，以更優質的服務解決客戶的問題。

　　王家琪認為，接連的價格戰降低了客戶的成本，進而推動了終端用戶的消費升級。“我們注意到，很多客戶希望用同樣的錢買到更好的產品，而不會為了省錢買差的產品。”

　　此前，市面上液晶拼接屏的邊距寬度超過0.9mm，若用于拼接，實際觀看縫隙至少達3.5mm，嚴重影響視覺效果。相比之下，樂華專顯0.1毫米光電無縫液晶拼接屏的邊距只有0毫米，拼接后也只有0.1毫米。“站在2米外，肉眼很難辨別。”

　　創新才有出路

　　2015年年初以來，王家琪四處尋才，先后引入3位業內頂級的工程師，歷經半年多的艱苦攻關，一舉將拼接屏的邊距縮小至0.1毫米。這是樂華專顯0.1毫米光電無縫液晶拼接屏誕生前的背景。

　　外界不知道的是，為了“挖”到這幾位工程師，王家琪不僅給出了具有競爭力的薪資，還提供了公司的股權。

　　不過，王家琪認為一切都是值得的。他表示，危機當前，創新才有出路。接下來，樂華專顯還將追加研發投入，力爭把產品性能做得更強、品質做得更好。

　　此外，在品牌建設和營銷策略上，樂華專顯也在積極探索。王家琪透露，過一段時間，樂華專顯的品牌價值體系、新媒體運營和客戶服務等都將有重大突破。