三天銷售強化培訓，一場"A++營銷咖"的盛宴，你們來了，而“你們“在哪？

　　為了強化與各地區合作伙伴之間的交流與合作， 東微股份于2016年9月5日-9月7日在深圳舉辦全國合作伙伴銷售培訓大會，全面了解東微戰略定位、品牌實力，MIDIS2.0/數字音頻產品知識和市場優勢、從行業、產品、方案全方位多角度切入整體提升綜合銷售實力， 東微寄望于此次與您近距離溝通的機會，達到彼此加深了解、增強信心、明確目標、凝聚共識、合作行動的目的。

　　合作伙伴之間相互熟識

　　為后期分享做良性鋪墊

　　東微股份 市場部經理諶淑蘭開場介紹合作伙伴嘉賓，有來自各區域企業創始人，團隊領導、一線銷售精英，金九銀十，每年此時行業滿堂彩，百忙之中，基于大家的重視和認可，9月東微多功能展廳聚首，原本定于25人左右的培訓規模擴大到50人，完全抵制不住大家分享與學習的洪荒之力，開始了為期3天的銷售培訓。

　　用通信和IT的技術重新定義多媒體應用，重新塑造華為的成功。

　　東微股份總經理季海蛟，立足于東微品牌戰略和產品規劃、品牌市值等宏觀方向，會間分析國內市場環境的變化，反腐倡廉，提倡項目要在陽光下運作，表明就行業縱深發展來看，對完善的解決方案也有更高要求，國產化逐步強烈，代表著新的機會、新的機遇。

　　談到企業的業務方向和愿景，致力打造東微作為一流的多媒體應用綜合解決方案提供商和市場的領導者角色地位。基于AV CD IP，簡單的3個英文詞組，代表著我們即將用通信和IT的技術重新定義多媒體應用，重新塑造華為的成功。

　　季海蛟表明：希望我們未來的合作伙伴，能夠彼此尊重和認可，做成長型企業，有自己獨特的渠道或者行業價值，也希望攜手創造更大的市場價值。

　　深度剖析橫向產品、縱向行業：

　　東微股份 多媒體產品經理余宇鵬

　　培訓核心主要集中在產品性能、方案設計，系統區別于傳統方案的優勢，系統的設計初衷以及行業現有的系統和方案存在哪些問題，東微如何攻破。

　　東微股份 數字音頻產品經理郭佛其

　　重點培訓了：音視頻基礎知識、功能優勢、競手競品分析、區別于傳統產品的優勢以及行業解決方案的設計，徹底橫掃合作伙伴在產品行業剖析上的盲區。

　　東微股份 多媒體產品經理曹磊

　　針對MIDIS產品方案設計技巧，MIDIS主要控標點展開分析，深度剖析項目需求(清單、方案、系統圖、位置圖、施工圖)，也是大家需要重點突破的幾大問題之一。

　　東微股份 副總經理侯澤門

　　圍繞：項目投標書編寫技巧和FAB法則的運用, 使用技巧,用通俗化語言給大家輕松的做概念植入和深化理解。

　　培訓第三天：銷售實例分享

　　東微股份 大客戶經理阮龍年

　　圍繞：客戶需求痛點、如何建立第二種信任，準備把握客戶的不同面的，與專家反向溝通做了重點分享，大家認清互動，把分享的精神發揮到了極致。

　　東微股份 華南區銷售經理鄧武

　　給學員分享：實際控標和標底確定和行業技能要求，設計單位包括設計院和總包設計方在項目操作過程當中的細節把控，主要負責人的著重點，關于決策人的“所得”，負責人的“所失”，在項目持續的溝通過程，以項目切入點為主，如何準確把握，現場掌聲不斷，屬于銷售端硬菜。

　　鄭州合作伙伴張曉輝

　　以最近實施項目做現場分享：

　　考核現場：

　　方案設計為本次培訓考題，每位合作伙伴在培訓期間做1套行業方案，培訓第三天下午以抽簽的方式抽出15位，進行時長為15-20分鐘的方案詮釋，其它未抽到的鍛煉自己以2-3分鐘介紹完自己這次培訓的收獲。

　　》》考試抽簽

　　80%通過率，震撼人心頒獎現場，由副總經理侯澤門帶領各大區負責人授獎

　　全員合照

　　合作伙伴接待晚宴：豪言壯語祝東微，杯中酒一飲而盡

　　東微銷售培訓證書在全國區域市場開拓過程中的含金量都不一般，在此恭喜拿到證書的合作伙伴，暫未拿到我們來年再戰，再次熱烈慶祝東微第七屆“營銷布陣、行業突圍”全國合作伙伴銷售大會圓滿結束，未來的培訓敬請關注，期待您的參與。