前言

　　九十年代末二十一世紀初，隨互聯網技術的發展，每個企業都有自己的企業網站，在互聯網上擁有自己唯一的域名，客戶通過輸入域名地址，就能訪問企業網站，達到企業向客戶展示自己的企業形象，提供企業信息服務的目的。

　　但企業很少想過一個問題，是誰在訪問自己的網站?顯然就是知道自己，并能牢記自己域名的客戶，至少是知道自己企業名稱，然后通過各種渠道找到自己網站的客戶，這類客戶只能是這樣幾個群體：1、自己競爭對手的同行;2、自己或競爭對手的經銷商;3、自己的工程商或終端客戶，即是已知自己的客戶和已知自己的產品細分同行業內和相關業類;向這些個群體展示形象、提供信息服務也是必要的。但企業最最需要的是開拓新客戶，而不是等老客戶回頭，新客戶就是潛在客戶，怎么向潛在客戶展示形象、提供信息服務?在現實世界的銷售推廣是最主要的，但我們在此討論的是在“網上”推廣，但既然是“潛在”的，就不知道或不了解自己。怎么樣“拉住”這群客戶?我們首先就需要了解“潛在客戶”。

　　了解“潛在客戶”

　　有的企業“很牛”，特別是在一些產品細分行業內有些知名企業，認為我們不需要“宣傳”，客戶都知道我們。其實我們分析一下所說的“客戶”，仍是指產品細分行業內的人士。在國民經濟這盤大局中，單個企業都是“微小”的，就是世界500強的企業都在拼命“宣傳”自己。

　　拉動自己企業產品需求的是終端客戶，在非生活用品的消費市場中，終端客戶的消費習慣從來不是需要某個產品，更不是直接需求某個品牌的產品。他們都是從實際應用解決方案出發。比如，某終端客戶修建一棟辦公樓，需要配套的弱電工程項目，這個弱電工程項目是由綜合布線、網絡系統、樓宇控制、樓宇安防、公共廣播、OA辦公、會議中心、指揮中心等等分系統組成，各分系統又由諾干子系統組成，各子系統涉及到各種產品、各種產品有許多品牌。這就是終端客戶的思路，是工程集成商的思路，也就是我們所說的“潛在客戶”的思路。而根據這樣一個思路，真正需求的客戶很難找到相關企業的網站，因為各個企業的網站都是“信息孤島”。

　　數字音視工程網及企業網

　　數字音視工程網( www.gycai.cn )，簡稱數字音視網——自2007年成立以來，一直專注于為會議、指揮、演藝、安防、廣播、圖像展示等數字音視工程領域搭建高效的電子商務平臺，為業內企業提供形式多樣的信息服務和增值功能。數字音視工程網始終專注于音視頻應用集成工程，面向工程商實際需求，面向實際應用市場，經過多年發展，已成為終端客戶、集成工程商、專業工程商、經銷商、生產廠家相互之間的良好溝通平臺，并成為數字音視工程領域最專業，最權威，最全面的行業資源性垂直媒體。

　　數字音視工程網允許業內人士建立自己的企業子網，該企業網不是傳統B2B網站的網店，而是自助建站模式的企業網，不但可以通過企業網后臺通過企業網發布新聞、技術、產品、供求、資料下載，而且可以將這些信息推薦到總網及總網的個產品細分子網和應用集成子網，全方位覆蓋信息發布范圍，其終端客戶和廣大工程商也可以通過新聞、技術、產品、供求、資料下載等信息找到企業，并進一步引導到企業官網。完全彌補了企業官網的不足。使企業達到向“潛在客戶”宣傳的目的。

　　數字音視工程網的企業子網第一次成功解決了企業網是“信息孤島”的問題，企業子網不但是一個獨立二級域名的網站，也是在數字音是工程網領域涉及的各個專業、各種應用系統的的一個節點，客戶可以通過多個渠道，從專業技術、產品分類等找到企業網。

　　關于企業子網的誤解

　　1 、企業已有官網，還要綜合平臺的企業子網干什么？

　　企業已有官網面向已知客戶，綜合平臺的企業子網是引導不知道自己的潛在客戶。綜合平臺上的企業子網起到了極佳的補充作用。兩者之間的客戶群不矛盾。到綜合平臺上的企業訪問的客戶，是通過實際應用解決方案、產品分類、及分類產品品牌歸集等思路找到企業網的。集成行業網站上建立企業子網非常必要，這樣的企業子網是客戶通過解決方案、方案組成的子系統、子系統涉及的產品，這些產品有哪些品牌的思路找過來的，其客戶價值含量遠遠超過知道企業官網的客戶。

　　2 、綜合平臺上的企業子網會不會與企業已有官網混淆？

　　不會，我們的綜合平臺上的企業子網都有明示是數字音視工程網的企業子網，相反客戶會通過企業子網上聯系辦法，找到企業的官網和正確的聯系方法。

　　另外一方面，將綜合平臺上有明示的企業子網當成是企業官網的，恰恰是對企業不熟悉的客戶，他在使用企業子網的過程中就會熟悉企業，進而知道企業官網。因噎廢食的關掉企業子網，也就失去了這部分客戶。

　　3  、綜合平臺上的企業子網信息陳舊或不全，會不會影響企業形象？

　　企業從來不擔心現在互聯網存在的大量B2B網站上自己名義論七八糟的網店影響自己的形象，反而擔心數字音視工程網上的自己的企業子網形象不佳，恰恰說明的數字音視工程網的影響之大，訪問自己企業網的人數之多，這本來對企業是好事，這是來之不易的對自己的訪客數量，企業不應該有拒絕客戶訪問的念頭，拒絕了這部分訪客也不會訪問企業官網;企業就應該完善自己的網站，使之美觀，信息完整準確。如果企業沒有人員或能力來維護企業子網，只需花不到一個新人一個月的工資就能外包給我們，我們保證企業網在一年內信息完整準確。企業還可以做明示的官網LOGO鏈接，將流量直接引入自己的官網。

　　4  、綜合平臺上的企業子網會不會是  “鏡像網站”  ？

　　還是更錯誤的思想，“鏡像網站”有兩個概念，一個是九十年代末2000年初，互聯網剛剛發展時，有人冒充企業官方網站，但企業介紹、聯系辦法都不是企業官方網站的，以達到冒充企業銷售自己產品的目的。這個在今天網絡普及的年代，已經沒有這個概念了，今天的“鏡像網站”是只同程序，同界面而不同域名或IP地址的網站，這些網站是網站的備份網站，以期望網絡中斷的備份和提高瀏覽速度(如不同地區到不同IP地址的網站)。還有叫“釣魚網站”這類網站主要是以盜取用戶密碼和植入病毒為目的，主要是出現在銀行、交通訂票等網站，對大多數企業和大多數行業網站都不存在這個問題。

　　如何使用數字音視工程網上的企業子網

　　1  、如何建立自己的企業子網？

　　數字音視工程網允許任何網友注冊，并建立或參與企業網。但與其他B2B網站不同的是，一是個人用戶和企業用戶是兩會事，個人注冊名屬于個人所有，企業注冊名屬于企業所有，個人可以建立或參與企業網管理，但企業也有權取消某網友的管理權(如職員已經離職)，跟換管理員。二是企業網聯系辦法必須是企業公開對外廣布的，而不能將私人聯系辦法代替企業聯系辦法。私人聯系辦法只能在私人發布供求、互動信息等使用，這兩點是與現在所有其他B2B網站首先不同之處。

　　2  、發布產品的方法？

　　企業發布產品后，需要推薦到數字音視工程網發布，必須先區分廠家和經銷商，數字音視工程網只允許有自主品牌的廠家到產品品牌中心發布產品，以確保產品信息正確，經銷商只能“代理銷售”廠家產品。經銷商“代理銷售”廠家產品后，會在總網產品庫該產品留下經銷商信息，并在自己企業網顯示產品信息。但無法改變總網產品庫該產品信息。這點也與大多數B2B網站的產品是由經銷商發布的不同。數字音視工程網就是依靠這種辦法保證了產品信息的準確性，并且每個產品能查到生產廠家的企業網和正確聯系辦法。深受工程商歡迎，也獲得廠家的肯定，廠家說這是解決目前互聯網上產品信息混亂的良策。

　　3  、發布新聞技術的方法？

　　企業可以在企業網發布新聞、技術、解決方案等等信息，并推薦到數字音視工程網總網，數字音視工程網總網審批后根據內容分發在總網首頁和相關產品細分子網和相關應用歸集子網首頁，成為類似“個人博客”的企業信息發布平臺。數字音視工程網將在適當時期將詳細顯示頁面轉到企業網。其效果遠遠超過企業專題。這是目前任何B2B網站所不具備的。

　　總結

　　在綜合集成工程網上建立全方位信息與之相同的企業子網的方法是個新生事物，其意義遠大于“個人博客”，為企業找到了一種新型推廣宣傳的方法和新的推廣思路。