2017年12月26-28日，為期三天的第73屆中國教育裝備展在“羊城”廣州的琶洲國際會展中心盛大舉行，吸引了各路專家人馬共同探討教育信息化新技術、新發展。作為專業錄播企業，凡龍設置了方案講解區、常態化錄播體驗室和產品展示區，集中展現綜合優勢與領先技術實力。

　　值此，數字音視工程網小編采訪了凡龍錄播營銷總監劉剛先生。他和我們分享了凡龍錄播產品差異化的秘訣，以及對未來市場的規劃。以下是數字音視工程網對凡龍營銷總監劉剛先生專訪內容的編寫。

　　凡龍作為教學錄播技術引領者、國內教育信息化方案提供商，在廣州教育展上，有帶來哪些產品和應用解決方案?重點、主推的產品有哪些?產品有什么亮點、優勢之處?

　　劉剛：此次展會凡龍主要介紹的是大規模校本資源的建設&應用方案，該方案主要以凡龍常態化錄播專業版和凡龍微課云平臺(UTstudy)為設備基礎和方案核心，旨在讓每一間錄播教室都能真正的被應用起來，從而幫助校級、區級和省級進行大規模的校本資源的建設和應用。

　　主推的產品是涵蓋常態化錄播基礎版、標準版、專業版、豪華版、旗艦版、便攜版和高校版共7個系列的凡龍常態化錄播設備，適用于各種不同的教學環境，可以滿足一切教學需求!

　　相較其他同類的錄播產品，凡龍常態化錄播的優勢在于具備虛擬跟蹤技術、身高識別、人臉識別等等多種領先的高科技技術，可以為傳統的課堂提供更多可能性。

　　凡龍在教育行業，產品是如何做差異化?有哪些核心能力讓凡龍一直保持成長和領先?

　　劉剛：做錄播的行業有很多，凡龍之所以能脫穎而出靠的還是操作便捷的錄播產品和超前的人工智能技術，凡龍擁有涵蓋包括凡龍常態化基礎版、專業版等7個系列的產品，可以適用于各種不同的應用環境，同時凡龍的微課云平臺(UTstudy)針對目前資源平臺建設遇到的問題，即可以滿足各區域開放性曬課，又可以將海量優課資源進行分類管理，包含了網絡教研、視頻資源管理、微課編輯、在線巡課以及互動教學等功能。

　　硬件與平臺進行數據的打通對接，使得我們錄播教室不僅僅是一個記錄課堂的工具，而且可以為一整個學校甚至是一整個地區的學校提供優質資源的共享，幫助整個地區提高教學質量，深化教育信息化，憑借著為教育做點實事的初心，凡龍才能一直保持著技術上和產品服務上的優勢。

　　在過去的發展中，凡龍遇到的最大挑戰是什么?又是如何解決的?

　　劉剛：錄播行業最大的挑戰就是現階段錄播市場已經進入后錄播時代了，安裝錄播教室不再是目的，讓每一間錄播教室都能真正被利用起來變得至關重要。應對這一轉變，凡龍的目標也從“讓錄播走進每一間教室”深化為“讓錄播服務于每一節課堂”，凡龍不斷革新自己的產品線，盡力做到錄播設備操作簡單，保證高質量的錄制效果，因為這樣我們的設備才會真的投入到日常教學中，因此凡龍研發了7個系列的常態化錄播產品線。凡龍的發展目標是追求用戶體驗，就像杭州學軍中學(校級)、杭州市濱江區(區級)和浙江省教育技術中心(省級)這幾個典型案例一樣，我們努力真正的實現讓錄播得到應用，讓這些典型案例能在每個學校和地區都能得到實現，幫助每個地區都能實現大規模校本資源的建設和應用。

　　錄播是國家教育事業的一部分，凡龍所做的教育錄播也是社會責任的一部分，您如何看待企業社會責任和可持續發展的?

　　劉剛：隨著可持續發展理念的推廣，把可持續發展納入企業社會責任領域已成為一個共識，凡龍深知，企業的責任不僅僅是追求利潤，企業的發展離不開社會的支持，企業要走可持續發展之路，就必須承擔合理的社會責任。凡龍專注教育事業19年，目標就是讓每個人隨時隨地輕松享受優質資源，不再受地域限制也不會有條件約束。為響應“一帶一路”政策，凡龍向新疆烏魯木齊市教育局區屬實驗學校捐贈了錄播設備，凡龍希望每一個人都可以享受到優質資源，這就是凡龍所承擔的社會責任。

　　最后，請回顧下2017年凡龍的發展歷程，及瞻望2018年的愿景?2018年，凡龍最關注的是什么?

　　劉剛：2017年是充滿挑戰的一年，國家教育事業十三五規劃提倡“常態化錄播”，凡龍常態化產品線全新升級，凡龍常態化錄播遍布全國各個城市的上萬間普通教室里，凡龍便攜式為數千場活動提供了技術支持。2018年，凡龍要做的就是不斷創新研發新的科學技術，將我們的產品做到精益求精，讓我們的常態化錄播真正走進并應用在每一間教室。未來，凡龍會一直注重用戶的應用體驗，把常態化錄播做成每個老師上課必不可少的教學工具，做成實實在在的“在線教育”，從而切實推動教育信息化發展。