目前我國(guó)大部分音樂會(huì)主要有兩種類型，一種是傳統(tǒng)音樂會(huì)，以演奏古典音樂名曲為主;另一種是演奏著名電影、動(dòng)漫中的音樂作品為主。由于古典音樂總被認(rèn)為高冷、難以接近，受眾范圍較小，所以市場(chǎng)上存在大量的知名IP音樂會(huì)演出，如《天空之城》、《龍貓》、《海上鋼琴師》等，當(dāng)然演出的院團(tuán)不同，演出質(zhì)量也會(huì)良莠不齊。

　　導(dǎo)致IP音樂會(huì)泛濫的原因有二：其一，雖然世界知名IP版權(quán)費(fèi)高昂，而且大部分院團(tuán)并沒有獲得這些IP的授權(quán)，但是因?yàn)榘鏅?quán)方?jīng)]有進(jìn)行維權(quán)，演出方不用支付高昂的版權(quán)費(fèi)用;其二，我國(guó)音樂會(huì)觀眾尚處于培育期，大部分觀眾對(duì)演出質(zhì)量區(qū)分度不高，因此很少有人關(guān)注演出院團(tuán)及演出質(zhì)量，IP知名度便成了觀眾選擇音樂會(huì)的最直接最簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)。而這兩個(gè)原因也直接導(dǎo)致了IP音樂會(huì)的大量出現(xiàn)。但是在這種狀況下，市場(chǎng)不能激勵(lì)院團(tuán)創(chuàng)作新內(nèi)容，院團(tuán)也不能培養(yǎng)觀眾的欣賞水平，便形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

　　如何能夠跳出這個(gè)惡性循環(huán)，打造自身特色，也成為了各家都在思考的問題。其中西區(qū)愛樂便是最早走上探索之路的一批機(jī)構(gòu)，這家誕生在北京的公司旗下?lián)碛?ldquo;西區(qū)愛樂室內(nèi)樂團(tuán)”“西區(qū)名家三重奏”“西區(qū)愛樂小交響樂團(tuán)”“西區(qū)樂府民族室內(nèi)樂團(tuán)”四個(gè)演出團(tuán)體，不僅為市場(chǎng)提供了優(yōu)質(zhì)的古典音樂類演出，還致力于高雅音樂的普及和兒童音樂教育，打造了自主版權(quán)的兒童音樂會(huì)。并且已經(jīng)逐漸形成了自己鮮明的藝術(shù)風(fēng)格和品牌。

　　近日，我們采訪了西區(qū)愛樂的兩位創(chuàng)始人，院團(tuán)負(fù)責(zé)人羅竹君和音樂總監(jiān)姚亮，和他們一起聊一聊他們創(chuàng)立院團(tuán)的初衷和一路走來(lái)遇到的問題以及未來(lái)的發(fā)展。

　　音樂教育需求增大 　　兒童音樂會(huì)成家長(zhǎng)最佳選擇

　　近幾年我國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，線下兒童體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，以兒童帶動(dòng)家庭消費(fèi)，成為線下商業(yè)對(duì)抗電商沖擊的一大手段。而兒童劇演出在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，不僅更加注重演出質(zhì)量，演出內(nèi)容也更加細(xì)化，兒童音樂會(huì)就是由原來(lái)的兒童舞臺(tái)劇逐漸衍生出的一種兒童演藝形式。

　　羅竹君表示：“現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)于音樂教育有巨大需求，一般80后的家長(zhǎng)認(rèn)為孩子不學(xué)點(diǎn)東西，總覺得少了點(diǎn)什么，但是家長(zhǎng)又無(wú)從下手，因?yàn)榇蟛糠旨议L(zhǎng)沒有接受過這方面的熏陶，之所以做啟蒙類的音樂會(huì)也是希望家長(zhǎng)帶著孩子一起感受音樂，一起了解一些音樂的知識(shí)。”

　　西區(qū)愛樂打造的兒童音樂會(huì)將音樂與繪本結(jié)合，整個(gè)音樂會(huì)將繪本故事內(nèi)容貫穿其中，戲劇演員的表演、交響樂團(tuán)的演奏、放映繪本的畫面以及各種互動(dòng)，都明顯區(qū)別于傳統(tǒng)嚴(yán)肅的音樂會(huì)，讓孩子在輕松活躍的環(huán)境中欣賞音樂學(xué)習(xí)音樂知識(shí)。

　　姚亮以他們打造的最經(jīng)典的德國(guó)原版繪本啟蒙交響音樂會(huì)《放屁大象吹低音號(hào)》舉例，“通過這場(chǎng)音樂會(huì)可以讓你知道，什么是銅管、什么是木管，大管什么聲音、小號(hào)什么聲音，合在一起什么聲音、單吹什么聲音等。基本上通過一個(gè)故事，家長(zhǎng)得到了音樂的熏陶;通過與傳統(tǒng)課堂不同的方式獲取了一些音樂知識(shí)，孩子又很開心。”

　　至于音樂會(huì)的觀演情況，姚亮談到：“現(xiàn)在90、00后熱衷二次元風(fēng)格，70、60后又開始關(guān)注養(yǎng)生。80后屬于夾層最累的人群，上有老、下有小、中間有房貸，很難有空閑時(shí)間。好不容易有點(diǎn)閑暇時(shí)間還要陪孩子，這時(shí)候就可以買張音樂會(huì)的票，和孩子一起看演出。”

　　找準(zhǔn)演出定位 　　自主版權(quán)以質(zhì)取勝

　　在市場(chǎng)演出大量著名電影、動(dòng)漫音樂會(huì)的環(huán)境下，西區(qū)愛樂定位為自主版權(quán)的兒童啟蒙音樂方向，提前布局版權(quán)，引進(jìn)高質(zhì)IP。關(guān)于為什么決定做自主產(chǎn)權(quán)的音樂會(huì)，羅竹君表示：“音樂會(huì)市場(chǎng)演出內(nèi)容重復(fù)率較高，西區(qū)愛樂樂團(tuán)考慮到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的差異化，權(quán)衡市場(chǎng)之后，決定做自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)兒童啟蒙音樂會(huì)，以后兒童方向也是西區(qū)愛樂的演出定位。”

　　《放屁大象吹低音號(hào)》就是他們從德國(guó)原版引進(jìn)的音樂繪本之一，得到了德國(guó)朔特音樂出版社的原版授權(quán)。因?yàn)閲?guó)外的作曲家給這個(gè)故事配的音樂是與劇情結(jié)合在一起的，所以他們的音樂繪本也需要采用原版曲目、原版編排，并與作曲家深入探討之后打磨出最好的作品呈現(xiàn)給觀眾。姚亮說(shuō)：“‘大象’是動(dòng)物題材，小孩都很喜歡動(dòng)物;‘放屁’也是屬于小孩的思維方式，這些都是貼近觀眾的。”

　　羅竹君透露：“由于演出人員多，樂器種類多，前期制作成本比傳統(tǒng)音樂會(huì)高，且需要交納版權(quán)費(fèi)用?！斗牌ù笙蟠档鸵籼?hào)》的演出成本就要高出一般音樂會(huì)很多，票價(jià)也要比一般音樂會(huì)高，因?yàn)槲覀兪遣淮蛘鄣摹?rdquo;

　　但是經(jīng)過精挑細(xì)選和精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容，最終一定會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎?！斗牌ù笙蟠档鸵籼?hào)》這一啟蒙音樂會(huì)目前已經(jīng)在北京演出十余場(chǎng);也是北京音樂廳“打開藝術(shù)之門”系列活動(dòng)中，唯一連演四場(chǎng)的劇目。去年7月份的演出，3月份放票的一周之內(nèi)就全部售罄。在北大百年講堂、清華學(xué)堂等高校中演出時(shí)，這些主要針對(duì)大學(xué)老師家屬的演出，票務(wù)全部售罄，口碑反響也都非常好。

　　不斷強(qiáng)化IP品牌 　　打造多元衍生產(chǎn)品

　　為了讓自己的IP不斷強(qiáng)化，形成更大的影響力和口碑，西區(qū)愛樂也在嘗試演出之外的衍生產(chǎn)業(yè)。

　　西區(qū)愛樂會(huì)在音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)把音樂繪本圖書作為衍生品來(lái)售賣，剛開始看上去衍生品銷售離演出較遠(yuǎn)，但是等到衍生品銷售額已經(jīng)達(dá)到演出收入的一定比例時(shí)，也讓人開始思考衍生品開發(fā)的重要性。羅竹君透露：“2018年我們會(huì)推出由德國(guó)引進(jìn)的《小蝸牛艾瑪》兒童啟蒙音樂會(huì)，繪本出版、演出版權(quán)都由西區(qū)愛樂樂團(tuán)直接合作，會(huì)與音樂會(huì)演出聯(lián)動(dòng)銷售繪本。”

　　由于西區(qū)愛樂樂團(tuán)引進(jìn)的音樂會(huì)本來(lái)就是繪本音樂，與繪畫緊緊關(guān)聯(lián)，除了在音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出售繪本之外，這兩種藝術(shù)該如何進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)呢?為此，西區(qū)愛樂樂團(tuán)成立了“大象繪畫圈”少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，嘗試兩種藝術(shù)的進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)。羅竹君告訴我們：“其實(shí)音樂教育和繪畫教學(xué)是可以形成互動(dòng)的，比如說(shuō)大象繪畫圈的機(jī)構(gòu)可利用《小蝸牛艾瑪》繪本做一堂繪本課，形成音樂結(jié)合美術(shù)這種多元藝術(shù)的教育，聽過音樂會(huì)的孩子都可以擁有一本自己創(chuàng)作的《小蝸牛艾瑪》，每個(gè)孩子都有一部自主創(chuàng)作的繪本，這對(duì)孩子成長(zhǎng)的意義非常大，音樂可以激發(fā)孩子美術(shù)上的創(chuàng)造力，反過來(lái)美術(shù)又可以激發(fā)孩子的音樂思維，因?yàn)樗囆g(shù)的節(jié)奏和韻律是相通的”。

　　此外西區(qū)愛樂樂團(tuán)還充分利用自己的樂團(tuán)資源，成立了北京音樂教育教研部，有多名專職教師進(jìn)行小提琴集體課教學(xué)研究、教材出版。擁有了完全自主的教學(xué)團(tuán)隊(duì)、自主的運(yùn)營(yíng)模式、教師管理模式，并且引進(jìn)了針對(duì)兒童的培訓(xùn)模式“彩色弦教學(xué)法”，還受人民音樂出版社邀請(qǐng)錄制發(fā)行了全套小提琴考級(jí)教材。西區(qū)愛樂樂團(tuán)的重慶教學(xué)基地已經(jīng)成為西南地區(qū)最優(yōu)質(zhì)、最大規(guī)模的小提琴教育機(jī)構(gòu)。羅竹君還透露，今年他們還會(huì)在昌平回龍觀新開設(shè)一家小提琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　除了推出美術(shù)繪本課、打造音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，西區(qū)愛樂還希望能夠?qū)ⅰ缎∥伵０敗贰ⅰ斗牌ù笙蟠档鸵籼?hào)》等IP打造成音樂主題樂園，希望讓人們來(lái)到樂園之后，對(duì)整個(gè)交響樂有觸摸式的、感情上的互動(dòng)體驗(yàn)。在他們看來(lái)這種IP雖然沒有“喜洋洋與灰太狼”、“熊出沒”的影響力大，但是其獨(dú)特性和可延伸性更強(qiáng)。

　　這個(gè)大型的音樂主題公園，會(huì)將音樂會(huì)、當(dāng)?shù)貎和簣F(tuán)等放入在內(nèi)，把包括樂器銷售、音樂培訓(xùn)等整個(gè)音樂領(lǐng)域和跟音樂相關(guān)的業(yè)態(tài)引入進(jìn)來(lái)。讓游客在音樂樂園玩耍的同時(shí)又能感受古典音樂的魅力、學(xué)習(xí)到音樂的相關(guān)知識(shí)。“相對(duì)于其他樂園，音樂樂園還有利于培育音樂欣賞水平。反正都是玩，家長(zhǎng)為什么會(huì)不選擇帶孩子去既能娛樂，又能得到藝術(shù)熏陶的地方呢?”