從2019年1月9日開始，南山區朗山路一帶的夜市忽然熱鬧了起來，打破了科技園區白天喧嘩夜晚安靜的一貫風格。仔細一打聽，原來都是全國各地回來參加年會的東微人。

　　這場為期4天的年終總結會議，更像是迎接家人一年一度的團聚盛會，給總部帶了過年般的熱鬧氣息。來自全國各地的營銷和技術團隊人員，白天緊鑼密鼓地推進會議議程，夜深后仍在街頭抱團暢飲闊談，煙霧氤氳里，每個人臉上似乎都略帶疲憊又洋溢興奮。

　　過去的2018年，給我們留下深深烙印的同時卻也一去不復返地被跨越了。回望2018，東微度過了怎樣的一年?

　　對于奮戰在一線的銷售來說，這一年是深入、聆聽、挖掘用戶需求的一年。

　　對于研發人員而言，這一年是全力配合需求、不斷攻克技術難關、攀登新高峰的一年。

　　對于技術人員來說，這一年是長途跋涉、不辭辛勞、盡心盡力為客戶服務的一年。

　　2018年，我們突破重重艱難險阻達成了目標，收獲匪淺，銷售成交額在2017年的基礎上完成了超過25％的增長 ，這是是每一個東微人在自己的崗位上盡職盡責、彼此配合無間的結果。

　　東微董事長季海蛟花了5年塑造銷售核心隊伍，使人員素質不斷整齊提高。在過去的階段，我們能在激烈的行業競爭中突出重圍，是全體營銷人員眼朝一處看、勁往一處使的結果。而從2019年開始，所有東微銷售人的目標應當是專注于提高銷售效率，朝更高的人均銷售額目標邁進。在保持過去目標統一、協作統一的基礎上，進一步精細化銷售模式，開辟和夯實主航道。

　　成功登頂新三板后，東微面臨著資本市場的考驗，作為一支正在發展的企業隊伍，東微隨時在警醒自身要脫離“舒適區”，不斷尋找新行業、新模式、新目標。2018年東微新成立了軍網事業部、教育業務部和專業音頻業務部，深入探索了軍民融合業務。

　　2019年將拓展行業融合業務、深入鉆研垂直行業發展路線。 之所以發力教育，除了看到教育行業巨大的發展市場潛力外，更重要的是教育行業對音視頻產品的應用正在逐漸加大。除此之外，通過積累和沉淀，東微已經擁有了一批在教育行業技術和銷售能力十分成熟的人才資源。 過去多年的辛勤耕耘，使東微早已處于音視頻領域的領跑地位。而此次進軍專業音頻領域，則是由沉浸行業二十余年的“科學家”老貓領頭，帶來全新的分布式專業音頻解決方案 ，未來希望能更好地拓展行業和客戶。

　　多年以來，東微始終堅持守正、創新、專業、共贏的價值觀 ，著力于打造品牌文化。品牌是企業的“魂”，而品牌的建設需要長期用心經營，在這一點上東微人已經達成共識。來自于行業和市場的贊譽使東微品牌的知名度、美譽度不斷提升。

　　董事副總經理侯澤門指出，2019年東微TENDZONE 的品牌建設目標除了要進一步鞏固已有的行業領先地位，還將不余遺力地拓展宣傳渠道、提高宣傳力度、豐富推廣方式，使品牌形象更大范圍地走近用戶，深入用戶的心，讓每一位用戶自發地為東微宣傳。屆時東微將從產品、用戶、市場、品牌等多個層面多線并行進行規劃整合，將眼光放長遠，著力于打造民族品牌形象，用創新的力量為國內音視頻行業發展尋求新的契機，讓海內外的從業者和用戶看到東微的”中國心”。

　　年會的小高潮出現在第二天，聽到2019年度產品和解決方案規劃時，銷售和技術人員仿佛被點燃了激情。如果要盤點2018年東微人激烈對話的“名場面”，一定是發生在銷售和產品之間，這組cp從職能誕生之日起就注定了相愛相殺，彼此追趕到世界盡頭。副總經理羅斌作為產品發言人，現場大概也就遭受了三四五六輪提問轟炸吧。但他還是淡定沉穩地控住了全場，不回避不推諉，耐心又細致地講解了東微全線產品的解決方案和實際應用中會出現的問題，直到質疑的聲音漸漸消失。

　　緊接著產品經理團隊在現場對東微王牌產品——全媒體融合系統MIDIS做出了產品規劃。東微一直致力于推動多媒體通訊、視音頻應用、流媒體技術的融合，專注于數字化、網絡化、智能化技術的研究，覆蓋專業數字音頻系統、分布式顯示與管控系統、全媒體融合應用、物聯網管理調度等領域。

　　MIDIS：在業界首創分布架構，由平臺模塊、視音頻處理模塊、智能應用接入模塊、可視化管理維護模塊等四大模塊組成，同時支持與多媒體信息有關的第三方平臺對接，匯聚所有多媒體信息進行統一平臺化一站式解決方案 。

　　2010年TENDZONE數字音頻處理器在國內成功發布后，徹底打破了海外廠家的壟斷地位;

　　2013年在行業內率先提出了視音頻處理分布式的概念，引領多媒體應用行業從模擬向數字的革命。

　　2018年在行業內率先提出全媒體融合應用概念，持續引領行業發展趨勢。全媒體融合系統到今天已經更新迭代到了第三代，產品性能進一步提升，未來將會與多行業產品進行產品結合，適用于更多行業應用。

　　東微對音視頻行業的貢獻8年來有目共睹，正如資深行業專家王立軍在年會上所講，東微能夠抓住時代發展機遇離不開專業的研發、銷售、技術、品牌團隊以及穩定的后勤團隊的努力。而組成團隊的每一個人，面對當下錯綜復雜的外部環境，消除恐懼、擁抱變化、走出舒適區，這些都是很重要的個人踐行原則。

　　“雪崩的時候沒有一片雪花是無辜的”。剛剛過去的2018年并不輕松，國際、國內，政治、經濟、社會問題層出不窮。霸屏熱點新聞迅速切換，敲鑼打鼓的吃瓜群眾日漸疲累。我們開始發現，在大環境的動蕩下，個體很難獨善其身。

　　過去的一年音視頻行業發展遭遇寒冬，有一些看似“城門失火，殃及池魚”的無奈，也有一些直接性的政策影響比如政府機構改革。對于東微來說，2019年必須有戰略性地破局，為推動行業走上良性可持續發展的道路貢獻一份力量。而作為東微人來說，始終貫徹東微價值觀，各司其職的同時保持團結一致，相信光明在前方，前進的方向就是光明。